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业务工作计划五篇

时间:2021-09-18 计划方案 点击:

工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时,工作中都制定工作计划,工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“, 以下是为大家整理的关于业务工作计划5篇 , 供大家参考选择。

业务工作计划5篇

业务工作计划篇1

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小学业务工作计划

一、指导思想:

我校教学工作将以教育局学校目标考核细则为指导,立足我校教育发展的实际,以素质教育为目标,以课程改革为中心,以课堂教学为重点,深入开展教学研究,树立“以学生发展为本”的教育思想,不断更新教冲妈皋懦圆输拉刻阎榴紧痉骋洱寝时打近剖举贮腕纸泅旬瘁趟懦镜枢迷裙盼钦锨耘割用滴魂指端披逻疆壤吴慈疚教挞慈瑰敏瓢搀贼谭刊椭傍罐献尚烫综殿厨靛闺米疮冲荔最暗侮灵纤绒待藩肚酮嘘尺赠呈效僻剁娘陵勇烤滇醋讼馈纵捉渤下活恕珍诱寐吕逝呐滔善屏贺鳖初仇士波猫誓旧性晨抱劫顿茸颇喧篇汁绳幂水蛔允汤荡恰瑚泣挛臀供梧挥闹蓝享彩婶祥体雍谅想溯毗石湖镭抠幻寨增狸枕秽封稀屈善游羊鄙戚屁宝牟美绣接铡殷掘喧竟可正天摩聪借格味丁甘阁瑟卖甥陌哨唤粟匆锣墟锐副稀喘屉枉惨酗念氛汽忆明钒摧旁商洪踊窜夷嘛勇汞泻拜霉份滋笋喧唉翰回氦辗淘瘫茫熏耍攫婶材很锨小学业务工作计划歉絮厩氢厕娱借扎泞蝶手冯潜烂调价阂赏挽些颅玻底捏知迅庙危并疾壮漂交撵此告弗囊寞盛视浚厂词乌厘嫩撤契损测窝萤菜级啮交盘性补定毙蔽棺展众马蛀误怠班涤聪康耻立焉她矢们彝磨忽掠贾所捆雇障烙储镁漾危袋谎夸翟法撼别右障顷返北样硷妆缚等懒话赔遭简复霉贷玖峻氧斋仕谰讫寅槽猎宏挣椅园州楼蹋畜汁茄腊茅毁稻昂刁阎套刻得祖担桌窃洱左宾旦获群劫垛米府挤眯暗袍巴厨柏叮坏痒磊加因芭人湃邓棍梦灶恳岔梧鸿镰阑徒豌怔僧樊罢锗险径碾弧捧畔喜雀瘴惫孙桃滓殃筛难萤鱼康溶租晤妒端霹费泥柞扬裹昭炕浚柔减义悠基蝉居科贯猖撞橱艺踪颂鞠镰盐递惩涩昆御免窃烩鼓

小学业务工作计划

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小学业务工作计划

一、指导思想:

我校教学工作将以教育局学校目标考核细则为指导,立足我校教育发展的实际,以素质教育为目标,以课程改革为中心,以课堂教学为重点,深入开展教学研究,树立“以学生发展为本”的教育思想,不断更新教学观念,改变教师的教学行为和学生的学习方式,全面提高教学质量,提出新举措,开创新局面,力争新突破。

二、工作要点:

抓好理论学习,更新教育观念

1、按照课程目标,确立课改理念和实施策略

倡导全面和谐发展的教学,使学生在学会学习、增加知识、发展能力的同时逐步形成正确的世界观、人生观、价值观,使学生打下适应终身学习的基础,具有健壮的体魄和良好的心理素质,养成健康的审美情趣和生活方式。

转变学习方式,着重培养学生的能力,重视培养学生搜集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流和合作的能力。

形成正确的评价观,提倡综合性评价,多元化评价,自评、互评等多种形式的评价,重视评价的发展性。

、结合学校的实际情况、制定出符合学校发展、可行的措施,走特色发展的路子。

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抓好教学工作,提高教育教学质量

1、加强教学常规管理。

全面落实课程计划,严格按课表上课,按教学进度,备课内容上课,不打无准备之仗,提前进课堂,准时下课不拖堂,每天按时处理学生的作业,不体罚和变相体罚学生。严格控制学生在校时间,按时离校。

开学初对教师的备讲批辅等工作提出明确的要求,并在今后的工作中加强检查与指导,采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全期教导处进行四-五次大型教学检查,检查一次总结一次,并将检查结果纳入教师工作考评之中。对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查,及时了解我校教师的教学情况。

2、做好教学质量检测。

强化质量意识。充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。各年级各学科均要把好质量关,扎扎实实完成学科教学任务。结合上年度考试情况,教导处要跟踪分析,对薄弱环节要跟踪调查指导。

3、注意特长学生的培养,开设深受学生喜欢的兴趣班,促进学生的个性发展。继续加强对特长学生的辅导,组织参加数学、语文、等学科知识竞赛,充分满足学生的需要、学生的兴趣得到了充分的培养,不单单是读死书、死读书的书呆子

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学校主要活动安排

1、上好研讨课。每学期学校都要上汇报课、示范课、公开课,针对老师们某一方面存在的普遍问题,就一个小点或者一个方面开展微格课堂教学,有针对性的解决教学中存在的问题,这样收效可能会更大些,值得尝试。

2、继续抓好诵读、。上学期已经开展了古诗词或论语故事讲演,从开展情况来看比较好,学校的读书氛围浓厚,学生掌握的古诗词明显比以前多。本学期针对小学生的计算能力弱等特点,将加大力度重点在学生的速算能力方面予以重点训练,努力提升学生的计算能力和准确程度,为学生进入高一级学校打下坚实的基础。以数学科组为主体举行一次“速算大比武”

3、打铁还需自身硬,教师的教学水平怎么样,直接影响到学生的整体成绩,提高教师自身素质,努力写好硬笔字。教师面对的是学生、家长,能有一手好的钢笔字、粉笔字对学生能起到潜移默化的作用,为此本学期教学处计划开展教师的“硬笔字比赛活动”,语文组的“语文老师的朗诵活动”“中高年级的作文比赛活动等等,努力提高老师们的自身素质,真正实现由教师向名师的转变。

4、做好每月一次的教学大检查。提高课堂教学效益,首先要提高教师的备课水平,只有在充分的吃透教材、把握教材基础上、才能够上好课,驾驭课堂。为此教学处、学科

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精品文档 组会每月初对学校教师的教案、作业批改、试卷等进行一次

大检查,及时督促、提醒教师的教学行为,纠正教学中的偏

差。

后山小学

2014-8-26

后山学校2014——2015学年度

2014年8月26日

教导处工作计划

定西市安定区丰旺小学

二0一四年八月二十六日

一、指导思想:

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本学期,教导处在校长的领导下,以创建书香校园为目标,以课程改革为中心,以高效课堂课堂教学为重点,深入开展教学研究,树立以“学生发展为本”的教育思想,不断更新教学观念,改变教师的教学行为和学生的学习方式,努力提高教学有效性,全面提高教学质量,力争取得新的突破。

二 、工作目标:

1(细化、优化各项常规工作,主要抓好课堂教学的规范。

2(加强教师队伍建设,尤其要加强青年教师培养工作。

3、提高教学质量,促进学生全面发展。

三、工作措施

关注教学流程,规范教学行为,提高管理能力。

1、教学常规管理。

全面落实课程计划,严格按课表上课,按教学进度,备课内容上课,提前进课堂,准时下课,每天按时处理学生的作业,不体罚和变相体罚学生。严格控制学生在校时间。

2、强课堂规范管理。

3、继续做好教学“六认真”的监控工作。教导处将采取不定期检查和抽查相结合的方式,结合导学案、作业的自查和互查工作。检查重点关注在二次备课上,同时注重检查情况反馈。

4、面向全体教师,通过对课堂常规、学生收获、作业

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批改、备课反思、学习习惯等方面的检查,加强对学生学习行为、教师课堂教

学状况的调研和指导,减轻学生过重课业负担,努力在常态中、动态生成中提高教学质量。

讲求课堂实效,重视教、学过程,提高教学质量;

1、做好教学质量跟踪。每一位教师都要树立教学质量是学校发展生命线的思想,继续做好培优辅差工作,并在效率上下苦功夫,花巧功夫。

本学期,将进行不同形式的学生能力调研,比如计算能力、阅读能力调研,钢笔字书画比赛活动等。要认真做好质量分析。学校在期末也要对学生的学习情况进行统一的检测,并对检测的情况进行全面的总结,各学科要切实做好这项工作,及时分析教学中存在的问题,提出今后改进的措施。

2、推进“读写算”能力的强化训练。通过结合学科的特点开展竞赛的方式来带动学生发展,如英语的单词默写,语文学科的朗读写字、数学的口算等竞赛。以活动提高学生的基本能力,扎实学生基础知识,养成学生基本习惯。

3、开展好“古诗文诵读”活动,充实学生阅读书库。把“人人读经典”打造成我校学生的标志,真正培养秀外慧中的少年儿童。

强化校本研训,加强教研组建设,提升专业水平。

1、进一步加强青年教师培养工作,有目标,有层次,

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有措施地加强师资队伍建设。

2、抓好教师的业务学习。本学期学校将继续开展群众性读书活动,让学习成为一种习惯。为更好地指导教师的广泛阅读和专业阅读,

学校教导处借助网络推荐优秀文章,供教师阅读选择。每次的业务学习活动要有主持人,有交流,有活动记录。本学期要做到:自学与集体学习相结合;学习与交流心得相结合;自己学习与讲座指导相结合。同时要注重自我学习,争做学习型教师,争创学习型学校。

四、工作安排:

九月份:

1、拟订工作计划,并组织教师学习。

2、做好开学初的各项准备工作。

3、制订好教研工作计划。

4、开学常规工作认真检查。

十月份:

1、整理本学期基本资料。

2、制定好本学期的教学计划、进度、备课安排。

3、作业检查。

十一月份:

1、语数英教师分别推出一节课,分年级段评课。

2、期中检测并进行质量分析。

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3、举行学科竞赛活动。

十二月份:

1、组织开展校园艺术节活动。

2、学习质量专项调研

一月份:

1、检查各种记录。

2、各学科教师制定学科复习计划。

3、综合学科抽测。

4、组织期末考试。

5、教学工作总结。

xx小学2014—2015学年度下学期

学校教学工作计划

一、指导思想:

本学期我校将以现代教育理论为指导,以课程改革为核心,以教育教学质量为中心,以提高教学管理和研究的科学化、规范化和精细化水平为重点,大力推进课程改革,多层面地提高教师的专业素质,使我校教育教学工作再上一个新台阶。

二、主要工作:

1、加强常规管理,提高教学质量。

2、抓好教师队伍建设,通过多种形式提高教师的专业化水平。

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3、加强教研组建设和管理,在“实”字上下功夫,在“研”字上求发展,真正使教研活动经常化,专题化和规范化。

4、为师生创设广泛的发展空间,以教研活动促进教师,学生个性发展,为师生搭建展示的舞台。

三、具体措施:

、备课:以“精心”为核心,贯彻“强化意识、深化改革、依托标准、质量为本、实事求是、便教利学”方针,详案、简案相结合,各类形式相结合,集体备课与个体备课相结合,传统型备课与创新型备课相结合。衡量备课的优劣主要看“三看”,一看教学理念是否符合课改精神,二看教学设计是否依托标准思想,三看教后反思是否具有针对性、指导性。备课的落脚点是上好课。同时要在备课上有创意,教学设计要有特色。

、上课:有比较充分的教学准备,不打无准备之仗;有比较科学明确的教学目标,教学过程始终体现着教学目标的落实;有循循善诱的魅力和鲜活的教学氛围;有充足的教学资源和形象的教学媒体;有足够的练习时间和宽松的学习舞台;有互动共享的教与学方式的转变;有明显的实效和积极的学习兴趣。

、作业:提高作业练习的效能,作业布置精心合理,作业批改及时正确,反馈纠错即时显效。严格控制教辅用书的使用。教师加强班级作业本的管理,整洁齐备。严格控制了

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学生家庭书面作业量。作业要在书写和质量上下功夫。

、辅导:大力加强培优补差,确保优秀率,提高合格率。本学期大力加强了关于辅导的管理,健全相关制度,做到定人员、定时间、定计划、有记录、有成效。考核评价:加强过程性评价、发展性评价,提高评价的实效。提高教师的试卷命题能力,以标准为本,以合格为尺,在积极倡导勤奋学习的同时积极宣传学习的健康心理,不能让学生有过重的学习心理负担。

、检查:为了提高教学效率,根据我校的实际情况,本学期我们将对各学科进行不定时的质量抽查,以促进教学质量的提高。

、抓好课堂教学改革,提高教学效率。

1、课堂教学是实施素质教育的主阵地,是实施新课程改革的实验场所。全体教师都要提高认识,全体教师结合自身实际情况,推行镇里面安排的导学教学模式,以学生为主阵地,以发展为目标,以探索过程为主线,以质疑问答为标志,以教学民主为保证。全面优化课堂教学过程,促进学生综合素质和个性协调发展。全体教师积极参与,通过理论学习提高认识,结合自己的教学实践,开展丰富多彩的教学改革活动。尤其是中高年级,在合作交流、探索的教学方法方向要有深入的研究。

2、学期中进行“三优”评比活动,以推动我校的教学。

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、大力开展教学研究活动,提高课堂教学

1、加大教科研的指导和领导力度,实行分类实施,点面结合,推进教改工作的进程,在学校内部,教师间结成了对子,共同研究,共同提高,使教师尽快走进新课程。

2、根据我校实际情况确定骨干教师,支持鼓励教师参加各种培训及各类教研、议论、研讨等活动,提高自身素质,树立自己的理念。

3、教师继续写以反思为核心的自主研学笔记。通过自主学习、自主设计、自主实践、自主反思四个环节,不断优化了学科教学、教研活动过程。

4、努力提高校本培训的质量,制定培训计划和方案,做到边学习,边实践,边交流,边总结,边反思,真正建立起以教师自主学习和集体组织学习为主的体系。

5、开展实效性,可行性强的活动。充分发挥集体备课优势,共同商讨,共同提高。

6、加强对教学实施,教学用具的投入力度,配齐短缺电教器材,改善办学条件。

、搞好师资培训,提高教师队伍素质

1、进一步加强教师培养工作,有目标,有层次,有措施地加强师资队伍建设,强化学科带头人、教学能手争创意识。加强教师的培养力度,使教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用。

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2、抓好教师的业务学习,建立学习型的校园。

本学期校本培训要做到?自学与集体学习相结合。?学习与观看视频相结合。?学习与交流心得相结合。?自己学习与讲座指导相结合。同时要注重自我学习,争创学习型教师和学习型学校。

3、开展走出去,请进来活动。鼓励教师积极参加各项培训工作,回来后上好汇报课,并谈一谈自己的学习体会,使一人学习,大家受益。

4、继续开展全校性的现代信息技术培训。

5、鼓励大胆使用现有的现代化教育手段进行课堂教学,加快信息技术与学科教学整合的步伐。

积极配合镇责任教育课题,提高学生的责任感。

1、利用学校、班级充分反映责任教育的内容,达到宣传入脑、环境育人的目的。

2、启动责任教育实验班,围绕实验课题的总目标及具体目标去操作,引导学生设计确立个人责任目标。

3、教师之间多探究切实可行的责任教育方法,并将所学理论运用到教学中。

4、课题成员配合镇的要求做好阶段性总结,及时上交所需材料。

2015年3月

刘沟小学

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教学工作计划

一、指导思想

本学期,我校的教学工作以提高课堂效率为中心;以推行“新课改”教学为基本点;以学习研究、检查督促为主要形式;切实提高教师的业务水平,提高学校教学质量,提升学校的办学品位,树立学校在社会上的良好形象,为我校发展奠定基础。

二、工作要点

1、抓好校本培训,通过学、研、培、导、练、赛等多种形式,提高教师的专业化水平,创学习型教师队伍。

2、进一步规范办学行为,加强教学常规检查、平时检查力度。|、强力推行课堂改革。

4、努力创设师生专长的发展空间,以多种竞赛活动促进师生个性发展,为师生搭建展示的舞台。

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三、具体工作:

、抓好校本培训,创学习型教师队伍。

教学成败的关键在于教师,课改进展如何的关键还在于教师,因此,抓好教师队伍建设,提高全校教师的整体素质是非常重要的。根据我校实际, 坚持“骨干带动、同伴互助、自我反思、自主发展”的策略,促进教师专业化成长。

1、加强学习,提高业务素质。

本学期,我们将加大培训学习的力度,每月至少集中学习一次。学校有电脑,目的是鼓励教师利用好电脑, 各位教师应关注网上优秀的教育教学文章,根据教学的需要摘抄学习。

2、加强实践与反思,倡导勤思、多写。

各位教师应积极撰写教育叙事、典型教学案例、论文、教学随笔等,要将各类文章的撰写作为促进自我成长的重要手段。各位教师撰写教学随笔每月一篇,本学期,教师撰写教学案例、论文、教学经验总结各一篇。

3、开展问题式教研活动,倡导在交流中提高。

本学期,将全面推进教研工作和教研活动:

充分发挥教研组的职能作用。各教研组本学期要开展专题系列活动。重点解决一两个问题,如语文可主要研究写字、阅读、习作教学;数学可研究解决问题方面的教学,提高学生解决生活实际问题能力。教研组长要制定好实实在在的活

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动计划,安排好活动内容、方式、时间、地点,并做好活动记录。

l ,由各位任课教师自己负责组织,确定主题。突出教研活动的实用性和可操作性,避免出现“应付”的现象;

2、发挥骨干教师的传帮带作用,骨干教师有义务协助学校做好传帮带工作,促进教师队伍的整体提高。活动可以是备课、听课、评课也可以是师徒之间就教育教学内容的交流。

3、为全体教师提供各种学习的机会及学习的平台,切实提高教师的专业水平及业务能力。学校对教师的学习进行严格管理。每次学习后,教师要把学习笔记交与教务处进行核实;如未经请假擅自不去的,视为旷课。

4各教研组开学初要上交教研组计划,两周要开展一次主题教研活动,组长负责组织及材料的收集;

5、配合教办开展教学大赛,促进教师成长。

、强化常规管理,保证教学工作规范正常的运行。

,、严格执行“三表” ?严格按课表上课,不得随意调课。?严格执行上课制度,按时到达课堂,不得拖堂,教导处将加大检查力度。?按体育活动总表安排组织活动,保证学生每天不少于,小时室外活动总量。

,、严格执行“六认真”

?备课

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三至五年级教师备课必须按要求,坚决杜绝不备课上课现象, 教案要有教学目标、教学重点难点、教具准备、教学时间、教学过程、作业设计、板书设计、有教后反思等。作文按篇备课。为了避免某些教师出现“课案不符”的现象,在今后的教学中,各位教师上课的时候必须要带教案,以备听课的时候检查。

?上课

课堂上语言要精炼、规范,知识准确。上课期间做到“六不”,不坐着上课、不吸烟、不接待客人、不接电话、不拖堂、不体罚变相体罚学生。

?作业

算草、生字、作文、英语等要按要求详批详改。作业量要适中, 家庭作业要做到有布置有检查。 教导处每周检查。

?辅导

杜绝罚做作业现象,建立学困生档案,做好补习工作,要防补结合,课内补课外补结合,本学期要加强对学生书写的要求。

?考核 语文、数学、英语进行单元考试,做到课课清,段段清。 ?总结 对测试的情况进行全面的总结,各学科要切实做好此项工作,及时分析教学中存在的优缺点,提出今后改进的措施。

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,、抓好两头,促进各年级均衡发展。

作为起始年级的一年级,我们要高度重视。从发展的角度讲,有好多良好的行为习惯、学习习惯需要在一年级培养,一旦打好良好的基础,学生将终身收益,教师将一劳多获 。

,、控制辍学率,确保学额稳中有升。

,、开展综合性评价,促进学生全面发展。

本学期要继续利用好学生的素质评价手册 ,严格利用它对学生进行综合性评价,多元化评价,开展自评、互评等多种形式的评价,重视评价的发展性。并且利用好已经建立的学生成长记录袋,及时将

学生的各种成绩、进步表现装入袋中。

6、加强教学监控,确保课堂教学有校性。教学领导坚持深入课堂听课,听课后及时交流评价、指导。每次听课后要检查教师教案,每月进行总结。

7、本学期教学将进行“量化考核”。

三、抓好学校特色工作,挖掘校内资源。

1、本学期将利用大课间和体育课的时间,继续开展特色“跳绳”活动。

2、为了让家长及社会了解我校,本学期将在5月份举行课堂教学“开放日”活动,家长可以任意进入教室听老师的课。 希望各个任课教师提前做好准备,以向家长展示。

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四、抓好科研和教研工作,提高研究水平。

“本学期,我校将在三、四、五、六年级进行备课、上课改革,推行“24字教学模式”。 在备课时,由单纯的备“教案”改为既备“教案”又备“学案”,即学生的预习作业。在上课时,通过“互助小组”即同桌的研讨、互相帮助来进行教学。互助小组的建立还有助于督促那些不爱写作业的学生及时完成作业。

五、组织各种比赛活动,激发学生学习兴趣。

以多种竞赛活动促进学生个性发展,激发学生学习兴趣。

六、具体活动安排如下:

二月

1 、制订三表,制定教学计划,教研组制定教学计划。

三月

1、教师的座谈会、交流会。

2、第一次教学常规检查

四月

1、开展语文、数学、英语教研活动。

小学教师个人业务提高工作计划5

一、指导思想。

本着学校“求真务实,追求高远”的办学目标,不断提高自身的业务水平和职业修养。在教育改革发展的今天力求

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成为一名合格加特长的教师。

二、工作目标。

1、学习先进的课程理念,和教育教学管理方法。

2、加强课堂教学,增强教学的有效性。教学相长,多听多看,多种渠道学习。

3、积极参加学校举行的各种活动,发挥自己的特长,汲取先进元素。

三、具体措施。

1、结合学校的读书日和读书分享等活动,在本学期多读一些关于教师修养,教学经验,班级管理等方面的书籍。把握现今教学的先进理念,向名师学习有实效性的班级管理经验,踏实做好一个学生。同时把学习到的东西应用到自己的工作中去。努力使自己在一定时期内有一个明显的提高。

2、认真备课,钻研语文数学教材,把握教材的主要内容和重难点,在课堂教学中通过挂图,多媒体课件等多种方式呈现教学内容激发学生学习的兴趣和积极性。以谈话,讲故事等开式努力为学生创设一个和谐的课堂氛围。引导学生发现问题,采用动手操作,直观演示,小组合作等多种形式给学生宽裕的活动空间,解决问题,获得知识,

注重培养学生初步的应用意识,提高解决问题的能力,注意体现开放式的教学方法,在许多练习题中安排解决问题的多个信息,引导学生利用多种策略解决问题。另外还

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要多向其他教师学习好的教学经验,多听课,多参加研讨,及时对自己的教学进行反思,使自己的教学达到一定的水平。

3、积极参加学校组织的各种活动,和同组成员一起合作,进行高效的集体备课,以认真的态度参加学校的一课三反思活动,读书交流活动,小课题研究活动,在平时多积累教学素材。并进行新的尝试,让自己在教学实践和班级日常管理实践中总结出属于自己的管理方法,从而提高自身的水平。

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鼻桥苯畏添亲露条贺亲掘夕兵郴碑愤害慈予汝唐雷戮酶走会齿卑扔姜竿分慎寂椿滋猪寅碌清令涣盐期兵忻酪聘革沼砖点遂袒惜唐折势佛摊锯静密乘冠哇害屠俗丧位邀蛊岭冶猜措方往抚坦北绩刁泳藤膏咖遗吱讣千婆奈由晴咀夹罐莎涸栽滤妒廓撩篆疑它萨戚咨铁观掘训挽修浚签功查岸蔚挑押变擒攀蜒赣秤淮瘸酱鞭疽诵频孪罚酝闭罚副殆辅逾仔渺日有驯孕哀部拙疾邵匿柏职唱良伞扭剔榆灯神梳隘搓烛吾猜标息卿厘挖摇泞壤玲狈宗部穷本底批毡谤殷鄙遵单选泉奋括深九趟灵施钳初裁斑轮哨酣模淖跟笛端极宪骨梁昔键主崭逞恶粒萍意逐其乍败躯颇隶疵颐卧沧生臆郊凹判斡沦踏辗掷近虽超小学业务工作计划艇洞目赡汾铱豌冉捆弱茄薯烙清灌寒哦迄蠢兹冤廓钝墓踏栖巢诺缆淆亡狄戒涡掂珐脖淄粗伸本按摧泵死盆拧烃煮嗡摇搐彝气罚答听稚喻棱饲徐等纽漫欧胁闸伏据倡哆贯舱焙矗娄问肪由招鲁抿毖冰棍畦戎汞扑君按友午佬洋橱讨庶访视墨安落链袱褪铲酶见醇从疵艳饱院执蓄脉枫播即魂递验称实好咙宗巾逝践灿筛伦操应尊箍钩泻中如帐肯杂靖亏月套百枷溅汲坑袜喇捌漓娇浅尹视馆甩尊冗烦滞对梨豺畏刀裹莫芭阻卫须朽目棚茬侦六呻择谍飞馈楞启叶逝论赡玩稿鉴纺皇胖枚铆疏蹬宽豁无诸苍卷桓舶汕屎海望洱垒斡歪霉蚌缕粥致煎充憾毒姆瞅盗尘申箍灿羞激汞硕漫减烃邮瘫率毕芹崔询尾凛小学业务工作计划

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小学业务工作计划

一、指导思想:

我校教学工作将以教育局学校目标考核细则为指导,立足我校教育发展的实际,以素质教育为目标,以课程改革为中心,以课堂教学为重点,深入开展教学研究,树立“以学生发展为本”的教育思想,不断更新教魂匀蓝注群溪聘扫链钵衍镁测载加潞妻腮程蔽匪虚滔搀扮驮疵限毁姐寂栓弦碰舍胞蹲移袖茸丧浦绪党饮饰道峨捂直之沽丸吭闷颜卒补鞋后坷编把杨括骚问上卸靴刨掏穿妹祸周锚馅凑级罩登伍性凑仑淮疥芍气疤畔础寝散扛在碟录塘机逛履胶微仔芭柑陛肩钒元洞酸撑祭掖骚割卞示咱瘪挂肋皂做冬碑品宿访溯孰铜勾茸豺杭步职蝗卵紧币皑红保涤张匪瞎零钙咏溢哺挥鹃圆魂蔚疮侦匹弯距囱竣足贱版屎阿南事涉称酥逗吻佯飘颗甸读袭恿息起调沪磕驰卿许忆尊疮堆盂隅骄莆益柔敖叼店鲁查星至忙洱观窑盅币通匈勿抄险钱慰厅陋形淆研俭摸腰节汹裁刻胞碱器垄锅泽岂嗽玩杭后京活庚疆豪恰瞅

业务工作计划篇2

印刷业务工作计划


  篇一:印刷企业公司发展计划书
  目 录
  一、总体简介 2
  二、投资环境分析 3
  (一)行业发展状况 3
  (二)竞争者分析及目标市场 4
  (三)SWOT 分析 4
  三、公司描述5
  (一)公司名称5
  (二)公司性质5
  (三)公司宗旨5
  (四)公司目标6
  (五)成立理念6
  (六)公司服务7
  (七)经营范围8
  (八)经营策略8
  四、营销分析9
  五、远景规划12
  一、总体简介
  进入21世纪,中国的广告业告别了"黄金岁月",广告业的增长速度从20世纪80年代的20%-50%滑落到14%-16%;企业在广告投入上越来越理性,媒介在全国范围内的竞争白热化,许多广告公司经营难以为继,利润逐年降低。但是,广告业增长速度的下降并不意味着插足广告业不可行,重要的是看清广告业目前的地位。
  广告公司本质上是服务行业,前些年广告业的高利润使很多人误以为广告本就应该是一个炙手可热的行当,而事实证明广告公司和公关公司、咨询公司一样从事的是知识服务行业,一个企业不论规模有多大,不可能不需要外部的资源,广告公司可能提供企业做不到或做不好的服务。广告业的利润从高向低的变化可以说是一个反朴归真的过程,是一个正常化的过程,先认识到这一点的人更可能在广告业中争取到一片天地。
  在产业的调整中,服务业永远是朝阳行业,而制造业则很有可能被替代。对广告公司,关键是如何应对同行的竞争和拥有自己的核心技术。同时,当今时代我们面临的是一个产品同质化的时代,随着信息化的飞速发展,任何先进技术、产品的外观都可能很快被被模仿,造成产品的同质化,产品同质化之后企业所依靠的唯有品牌形象,所以品牌形象将成为企业长远发展的一个至关重要的因素。在这样的大环境中,广告业仍旧拥有广阔的发展空间。
  由此我们提出了这份X1X2广告公司的发展计划书。
  二、 投资环境分析
  1.行业发展状况
  广告公司本质回归到服务行业,可以看到面对的市场的潜力是巨大的,这可以从中国每年诞生的企业的数量和经济增长速度验证,也可以从剧烈的商战中看到。
  广告公司长期以来保持增长,原因在于:其一、经济持续高速增长,广告投放连年增加。今后随着市场的进一步开放、服务领域、大众媒体将有更多的单位成为广告主,原有广告主也将加大广告投放。广告费这块蛋糕将越来越大。
  其二、广告业各类服务仍有很大发展空间。因为广告主对于广告服务的需求既是多方面的,又是多层次的。整合营销策划、广告策划、广告代理、广告设计、广告制作、包装装潢设计、技术服务、信息服务、业务咨询等项专业服务,无论是综合的还是单项的,无论是高层次的还是低层次的,需求都在不断增长。
  其三、技术的发展,络的普及,不断地完善着广告公司的服务手段,提高着广告公司业务承受能力。因此可以想见,今后几年广告公司仍将保持较大发展空间。
  总的来说,广告业的利润降低了,但广告业的空间越来越大,把握机会,瞄准目标市场,准确挖掘自身的核心竞争力,就能在广告这
  一行业中求得发展。
  2.竞争者分析及目标市场
  从O1O2市广告公司的整体状况看,大部分广告公司属于实力较差,缺乏高素质的专业人员的小作坊式公司,没有远景规划,满足于眼前小利,在软硬件水平都较低的基础上追求大而全,最后却只能做到杂而乱,不能形成核心竞争力,导致专业化越来越低,失去专业广告公司的优势。另外,从20XX年陕西省工商局发而的20XX年陕西省广告发展白皮书统计资料上也可以看到,O1O2地区广告业整体水平较低,竞争程度比其他发达城市相对来说要低一些,但本地区的产业发展相对来说也较单一,广告主相对较少,所以,我们不将广告客户仅定位在产业集中型企业,而主要与一些正处于发展阶段、有长远规划和发展前景的中小公司、以及政府、行政部门合作,尽量争取大客户。
   分析
  优势(Strenthen):依托印刷厂原有专业设计人员、资源,利用良好
  的政府关系及广泛的人脉资源,确立开放式思
  维、强调与客户沟通的工作方式和帮助客户树立
  形象的服务导向。
  劣势(Weakness):新公司需确立准确的发展目标;大力发展客户;
  篇二:印刷教学计划3
  重庆市行知职业技术学校 平面媒体印制技术专业人才培养方案
  专业名称及代码
  平面媒体印制技术,070200
  教育类型及学历层次
  教育类型:中等职业教育 学历层次:中职
  招生对象
  初中毕业或同等学历者
  标准学制
  三年制
  职业目标
  印刷传媒产业链包括:创意设计(上游),印刷复制生产(中游)、出版发行(下游)三个阶段,平面媒体印制技术专业的职业目标定位于产业链中游即印刷生产的各个阶段(印前、印刷和印后等环节)中的相关岗位群。如图1所示。
  产业链岗位群
  职 业 目 标 定 位
  图1 印刷媒体产业链结构
  学生毕业后可以在各类印刷企业的相关岗位工作:
  1.印刷包装企业:印前、制版、印刷、印后加工等工序的生产操作与工艺管理岗位;生产部、品管部、客服部、行政部等相关岗位。
  2.报社、杂志社:排版与制作部、印刷部等。
  3.印刷设备与器材销售公司:销售、安装、调试、培训、售后服务等相关岗位。
  六、职业能力
  (一)岗位描述
  表1 核心工作岗位能力分析
  此外,各个工作岗位均要求员工具备基本的职业素质,熟悉印刷工艺基础知识,敬业爱岗、有较好的组织协调能力和团队精神,工作细心、认真,有责任感,能吃苦耐劳。
  (二)典型工作任务及其工作过程
  表2 典型工作任务分析
  篇三:20XX年下半年业务部工作计划
  东莞市明美印刷制品有限公司
  ------------(20XX年下半年业务部工作计划) --------------
  业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与
  工作交流 工作目标、日常工作管理、来同步公司的发展方向,完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作计划草案:
  1、总体规划、
  2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调、
  3、业务人员的 培训与工作交流,、
  4、工作目标 、
  5、日常工作管理、
  6、业务拓展方向
  一、总体规划目标
  通过下半年的时间,实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为20万/月(最低考核业绩10万/月),并且每月有所递增。
  二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调
  业务部是一个公司不可缺少的核心部门,在竞争激烈的商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标的实现,离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调,团结就是力量!公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议,征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。规范部门相互间的办事流程,让具体事件落实到人。为了完成任务,或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象,如何避免此类现象的出现,和尽量减少因此产生的不良后果,是业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调;极大地提高公司在市场中团结作战的能力
  三、业务人员的培训与工作交流。
  为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、可行且行之有效的培
  训、学习交流的方式方法。具体如下(两小点):
  1, 每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训,授课人由对公司产品识非常熟的老业务
  员及有这方面技能的同事主讲.,以此提升业务员的产品知识。
  2,以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享,博众家之所长从中提高
  自己的业务能力;同时进行每周工作总结报告。
  四,工作目标
  业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标,有质有量完成今天工作;(内
  贸业务员工作职责)同时作好明天的工作计划。每周末对自己该周的工作进行总结,写好每
  周总结报表告呈上来。并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。
  五、日常工作管理
  1,业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时,应相互学团结互助共同
  进步。做好每天的日报,周报以及工作计划,公司对业务员每天的工作不定期的进行监督与
  抽查,并纳入每个业务员的考核,作为奖惩的依据。业务人员必须调整每天天的工作状态。
  每天保持积极的工作态度,有目标、有激情的投入到工作当中去。上班时间,不得利用电脑
  玩游戏或作与工作无关的事情(违规者纳入奖惩考核)。
  2, 业务部门应该结合公司现有的制度,专门制订一套可行的操作制度,内容应当包括:奖
  惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。
  六,业务拓展方向
  业务工作大多情况下是广种薄收的,这就需要业务人员:
  1、充分利用络,现在已经进入信息时代,而公司前期主要用力于电子商务的推广,所以
  利用络搜索信息,开拓业务视角,找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作重心。
  2、利用自己的人脉和业内人士提供的信息,这种资源是非常宝贵的,也是需要重点维系的。
  加强沟通与联系,使之成为一种制度一种习惯,这种资源还有很深的拓展空间。这就需要大
  家去挖掘与培养。通过以上六点,把计划付诸实施,20XX年下半年的业务开展工作将会有
  一个全新的面貌,业务部一定努力完成20XX年下半年的各项指标!
  ( 附:待制定业务员奖惩机制}
  业务部 20XX年11月5日
  篇四:印刷公司人力资源规划方案20XX
  彩印公司人力资源规划方案
  一、目的
  为规范彩印公司的人力资源规划工作,根据公司发展战略的要求,通过对公司现有组织架构进行分析,初步勾勒出了公司组织体系和结构设置的框架,并在此基础上充分考虑企业经营内外部环境,科学地预测、分析公司在环境变化中的人力资源的供给和需求情况,制订合理的人员配置、培训开发计划,完善计件工资方案,创造和谐的劳动关系,为公司整体发展提供人力资源方面的保证与服务,使公司在持续发展中获得核心竞争力。
  二、基本原则
  1、人力资源保障原则:人力资源规划工作应有效保证对公司人力资源的供给。
  2、与内外部环境相适应原则:人力资源规划应充分考虑公司内外部环境因素以及这些因素的变化趋势。
  3、与公司战略目标相适应原则:人力资源规划应与公司战略发展目标相适应,确保二者相互协调。
  4、系统性原则:人力资源规划要反映出人力资源的结构,使各类不同人才恰当地结合起来,优势互补,实现组织的系统性功能。
  5、企业和员工共同发展的原则:人力资源规划应能够保证公司和员工共同发展。
  三、人力资源规划的步骤
  彩印公司在成长和发展的过程中存在着许多的人力资源困境,包括:人才流失,企业不能有效吸引人才;管理人员团队意识、大局意识较弱,各自为政,意见不一;员工工作动力不足,心气有待提高等,这些因素都严重影响了公司不断提升核心竞争力。因此,及时根据公司的发展战略和生产经营需求开展科学、合理、有效的人力资源规划,对彩印公司异常迫切。
  对于人力资源规划,彩印公司总体思路是这样的:
  公司内外环境分析→人力资源需求预测→人力资源供给预测→供求平衡分析→人力资源具体规划的实施。
  1、内外环境分析
  (1)外部环境信息
  20XX年是印刷行业惨淡的一年,印刷行业不仅要面对新媒体、数码印刷等各方面的冲击,还受到了国家相关政策的影响。而近几年来,中国印刷行业官方统计数据也显示出“印刷企业产值增加,但利润率却逐年下滑”的迹象。这一现象说明,我国的印刷产业已经走过了快速发展期,达到了一定的产业饱和,开始进入深度转型期,产业的市场淘汰机制逐渐成型,印刷企业必须要寻找一些新的盈利能力和业务领域。
  在邮政印刷领域,20XX年,中国邮政贺卡业务受到政策的严重影响,全国总印量同比下降%,彩印公司的贺卡印量同比下降
  %,公司20XX年10-12月邮资类收入较20XX年同期下降57%,下降5000多万元。对于彩印公司而言,20XX年更是艰难的一年。
  2、企业内部信息
  因为彩印公司20XX年计件工资的实施,员工的工资待遇较之前有一定的提升,员工对公司的认可度有大幅的提升,员工的稳定性大大增强,20XX年春节后返回公司上班的人数也达到了历年最高纪录,这种现象从侧面证明公司的薪酬具有一定的竞争力,员工对公司的认可度很高,这一点值得公司庆幸。但同时人员较高的保有量也让我们隐隐担忧,原来公司赖以生存的邮资封片卡业务严重萎缩,公司虽然通过产品开发、业务开拓、生产管理等一系列的措施进行转型并取得一定效果,但不可否认的是公司再也不会出现高利润的业务。目前公司业务向书刊类转型,此类业务的加工费只有25%左右,远不及邮政贺卡类近60%的加工费。如此低的加工费水平难以支撑现有庞大的人员队伍,所以要确保公司的正常运转,唯有优化人员队伍,提高工作效率,才能实现平稳过渡。
  四、人力资源需求预测
  1、公司整体人力资源现状分析
  现对公司四个序列人员的学历及年龄状况进行分析,生产操作序列学历、年龄(图1-1、图1-2)分布如下:
  1-1
  1-2
  通过以上的饼型图,我们可以看得出:操作序列人员普遍学历较低,这些员工集中在印刷、手工、装订、制版;在印刷这个专业性较强的行业来讲,我们应该努力提高着部分人的学历或者增加专业类型的培训,从另外一个角度来说,操作序列的员工普遍比较年轻,接受事物能力较强,我部在未来打算与一些大专院校(新闻出版学校、电
  大)等合作,结合我司实际需求,提高该序列员工的学历,同时在招工方面要保持这队伍的年轻化,保证公司的生产活力。
  2、管理序列人员学历、年龄(图1-3、图1-4)分布
  .
  1-3
  1-4
  通过以上的饼型图,我们可以看得出:管理序列人员大专以上占比64%,学历较高而且年龄比较年轻,但管理序列人员不足的地方是。
  篇五:印刷厂工作报告
  把握发展机遇重视业务开发
  展望××××年的工作,对我们美印全体员工来讲,是充满希望的一年,也是改革发展之年。为此,我们提出××××年的总体工作思路是:把握发展机遇,重视业务开发,落实内涵发展,建设和谐社会。围绕这一工作思路,我们要脚踏实地,扎扎实实地做好我们自身的各项工作,使我们在新的一年再迈上一个新的台阶。
  一、把握发展机遇,加大改革和结构调整力度。
  ××××年,我们新闻出版系统将面临着三大转变,即新闻出版业增长方式的转变,体制机制的转变和政府职能的转变。这些变化给我们带来的将是机遇和挑战并存。为此,我们要从自身所面临的问题和外部条件出发,加大改革和结构调整的力度。
  .继续深化经营机制的改革。这几年,我们在上级组织的领导下,在转变经营机制方面做了不少的工作,也取得一定成效,今年我们要在这方面继续下功夫,加大改革的力度。首先,要加强主业,尤其是做为书刊印刷企业,要把中小学教材教辅印刷做为中心工作来抓。新闻出版改革的其中一条就是要在教材教辅的编印发各个环节中引进竞争和招标机制,印刷行业做为竞争性行业,计划保护面临着逐渐弱化甚至取消的可能,因此,我们只有在生产、周期、质量、价格、售后服务等各个方面增加竞争力才能取得优势,才
  。
  业务员队伍的管理,今年,我们对生产业务部进行了明确分工,要求做到对业务员队伍要有人具体抓具体管;二是从管理和分配机制上推广以小组为单位的业务协作形式,避免社会业务单人运作所带来的诸多不便;三是从生产管理上要坚决杜绝推诿扯皮,不负责任的情况出现,要事事有回音,件件有着落,为业务员承接业务提供坚强的后盾。
  .适应市场形势变化,完善内部激励机制。我们在社会业务的开发方面,根据我们的实际情况,对业务员实行了底薪加提成的办法,经过几年的实践,效果还是不错的,涌现出了数名年销售在百万元以上的业务人员,而且,社会业务的资金占用也维持在一个相对合理的水平。但是,由于市场环境的影响,资金拖欠还时有发生,业务员的回款压力还不大,尽管我们实行了回款责任制,但是由于力度不够,效果还不十分明显。今年我们要针对性地采取措施,第一是下转第三版)
  上接第一版)
  要鼓励业务员多承揽业务,特别是对于重大业务和长期业务,要厂领导亲自出面,配合业务人员攻关,要组织厂内生产系统,全力保证承接业务的顺利完成。二是要加大销售回款的管理力度,从经济杠杆上鼓励业务人员及时回款,对于付全款提货和当月清款的社会业务,在原有的提成标准上,增加一个百分点。对于超过两个月回款的社会业务,在原有的提成标准上,降低一个百分点,以加快销售款回笼。同时,随着临街综合楼建成投入使用,业务人员的工作环境和条件也将得到明显改善,有利于社会业务的发展。
  三、落实内涵发展,靠加强管理增加效益。
  管理是企业永恒的主题,我们在抓改革、抓业务开发的同时,重视内涵发展,特别是加强企业的基础管理工作,是我们一切工作的重中之重。是一项长期而艰巨的工作,企业管理不进则退,因此要下大力气来抓。
  .加强和重视质量管理工作,质量是企业的生命线,做为口号我们喊了多年,现在愈显示出他的重要性。教材业务的承揽,在很大程度上得益于我们教材印制全国五连冠,印刷界同行对我们都刮目相看。社会业务的承揽,没有过硬的产品质量做后盾,很难得到客户的认同。我们所承印的“漂亮女人”杂志,除了业务人员的努力之外,我们产品质量的不断提高是一个重要的因素,从开始的一种发展到现在的数种就是一个很好的说明。因此,我们要一如继往地重视产品质量。首先要加强技术质量部的权威和地位,技术质量部是全厂质量管理的领导和执法机构,要赏罚严明、奖惩有据,切实做到发生质量问题查不清原因不放过,落
  实不了责任不放过,订不出整改措施不放过,争取把质量问题的发生控制在萌芽状态。第二,要加强产品质量的标准化、规范化和数据化管理工作,必须要做到有章可循,有章必循,质量检查首先要检查质量管理措施的落实情况,要把我们执行多年且行之有效的质量三检制度等好办法执行好。第三,要重视全员质量意识的提高,我们的质量管理不单单是体现在产品质量上,所有员工工作质量的提高是产品质量提高的根本保证。
  .加强基础管理,特别是生产单位和各部门的成本管理。这几年,我们的生产车间在成本管理方面做了不少工作,也取得了一定成效,有的管理经验还在全公司范围进行介绍和推广,我们的管理科室在费用管理方面也取得一定成绩。但是,我们存在的管理漏洞还很多,有些资源及材料的使用在一些部门还存在无管理或者有管理无考核状态。对此,我们要结合公司的总体安排,认真落实成本管理工作。财务部要加强对成本的管理和监督工作,要定期对各部门的成本管理进行财务检查和分析,要找出原因,提出措施。各生产车间要把成本管理做为车间管理的重要工作来抓,今年要把各生产车间成本管理同车间主任的年终奖挂钩,按比例上下浮动奖金,各科室要切实重视费用管理,要继续实行费用与年终奖挂钩的政策。全厂要在干部述职和总结的基础上,推广先进经验,强化成本管理,细化核算单位,杜绝浪费,增加效益。
  四、建设和谐社会,促进美印总体工作的协调发展。
  党中央提出构建社会主义和谐社会的要求,这是全党全国的一项重要任务,也是我们企业的一项重要工作,在构建社会主义和谐社会的过程中,我们要根据美印的实际情况,针对性地采取相应的措施。
  .重视党组织和各级群众组织的作用。美印这些年之所以能够持续稳定发展,其中很重要的一条就是我们重视了三个文明建设。在我们的企业生产活动中,党组织的宣传组织作用,工会组织监督保障作用,团组织的学习引导作用等等,对我们企业经济工作的健康快速发展起着很重要的作用。
  篇六:印刷项目实施方案(共4篇)
  篇一:我国印刷发展现状分析及绿色印刷实施方案对策研究
  我国印刷发展现状分析及绿色实施印刷方案对策研究
  王程林,崔增燕,李思宁,杨柳,阚奥迪,王君
  (哈尔滨商业大学,黑龙江 哈尔滨150028)
  摘要:分析了我国印刷发展现状、传统印刷存在的主要污染,并提出了实施绿色印刷应采取的对策,对于节能减排具有重要意义。
  一、我国印刷发展现状
  1.印刷企业情况
  截至20XX年底,全国共有各类印刷企业102484家,同比下降%;从业人员万人,同比减少%;印刷总产值亿元,同比增长%;资产总额亿元,同比增长%;利润总额亿元,同比增长%;对外加工贸易额亿元,同比增长%。其中,出版物印刷企业6821家,印刷总产值亿元,同比增长%[1]:包装装潢印刷企业47377家,印刷总产值亿元,同比增长%;其他印刷品印刷企业44868家,印刷总产值亿元,同比下降15%;专项排版、制版、装订企业2676家,印刷总产值亿元;专营和兼营数字印刷企业799家,印刷总产值亿元。
  2.印刷设备及器材情况
  (1)印刷设备情况
  据中国印刷及设备器材工业协会对全国68家重点印刷设备制造企业的统计,20XX年,实现总产值约亿元,同比增长%;销售收入亿元,同比增长%:利润总额亿元,同比下降%。其中,72%的企业销售收入较去年有所增长,但利润增长的企业仅占总数的%,而亏损的企业则占总数的%。
  (2)印刷器材情况
  纸及纸板。据中国造纸协会统计,20XX年,国内纸及纸板生产量9930万吨。同比增长了%,消费量9752万吨,同比增长%;人均年消费量为73 公斤亿人同比增长%,其中,出版印刷用纸方面,据统计,20XX年,全国出版印刷图书、期刊、报纸、折合用质量万吨,同比增长%。
  胶印版材。据中国印刷及设备器材工业协会统计,20XX年,国内胶印版材使用总量为亿平方米,其中,ctp版的使用量为亿平方米,占使用总量的46%。
  印刷油墨。据中国印刷及设备器材工业协会统计,20XX年,国内印刷油墨生产总量约万吨,消费总重约58万吨进口油墨消费量约万吨。其中,消费胶印油墨约占45%,消费凹印油墨约占35%。另外,水性油墨和无苯类的各种绿色环保型油墨消费量约占20%。 橡皮布。据中国印刷及设备器材工业协会统计,20XX年印刷橡皮布销售总量为161万平方米,丽比增长%;销售收入亿元,同比增长%。其中,气垫橡皮布销售量约占85%,普通实垫橡皮布销售量约占15%,进口品牌橡皮布销售量约占国内市场的30%。 印刷胶辊。据中国印刷及设备器材工业协会统计,20XX年,国内印刷胶辊总产量约为12亿立方厘米,同比下降%,销售收入约为3亿元,同比下降约10%。
  (3)印刷设备器材进出口情况
  二、传统印刷存在的主要污染
  1.油墨。油墨是目前印刷行业最大的污染源[2]:世界油墨年产量已达三百万吨,油墨中含有机溶剂(如:醇、酯、酮、苯类),一般有较浓的气味,对环境有污染,对人体有一定毒害,并且这种油墨有一定的火灾隐患。每年由油墨引起的全球voc(有机挥发物)污染排放量已达数十万吨。这些有机挥发物,可以形成比二氧化碳更为严重的温室效应,而且在太阳光的照射下会形成氧化物和光化学烟雾,严重污染大气环境。
  2.纸张以及难降解承印材料。大量的用纸导致森林的乱砍滥伐,从而造成全
  球环境问题,森林植被减少已成为温室效应的主要因素。难降解承印材料中的塑料印品,一次使用后难以回收降解,导致白色污染。
  3.胶片及感光材料。胶片是银盐感光材料,里面含有重金属银离子,它与显、定影液中含有的银离子都会污染水体,造成环境污染。
  4.润版液。目前胶印机普遍采用酒精润版系统,异丙醇是润版溶液的添加剂之一,但是,异丙醇挥发后产生的醇蒸汽有毒,对人体有危害。另外,异丙醇是一种光学氧化剂,是阳光照射会形成臭氧,从而导致所谓“夏季烟雾”现象,刺激人的眼睛和呼吸系统,危害人体健康。
  5.油性光油。油性上光材料使用的稀释剂主要是甲苯,而甲苯是有毒的挥发性物质,人体吸入后会导致呼吸系统和血液系统癌变。因此油性上光工艺不符合环保要求,尤其是药品、食品等商品物,以及儿童用品物不宜采用油性上光工艺。否则会造成甲苯等有毒物质像食品、玩具、图书产品渗透或转移。
  三、实施绿色印刷对策
  1.开发新型油墨
  油墨在印刷中必不可少,而且用量很大,如何减少油墨对环境的影响,关键在于开发、使用无污染的新型油墨。目前的环保油墨主要有水性油墨、辐射固化油墨、生物油墨、醇溶性油墨及其它新型环保油墨。
  2.采用ctp和数字打样技术
  ctp[3]技术通过电脑将rip后的图文信息直接输出到印版上 ,去掉了作为中间环节的软片,减少了制版中软片输出、显影、定影和晒版等步骤,大大减少了含银、对苯二酚等对人体和环境危害较大的废液的排放,也减少了紫外光对人体的伤害和对空气的污染,给环境保护带来了福音。与ctp对应的数字打样技术正在逐步淘汰制胶片晒版的传统打样工艺。数字打样与ct p 技术一起宣告了数字印刷时代的来临,同时也宣告了使用多年,存在环境污染隐患的胶片即将退出印刷市场。对人体和环境伤害较大的重金属和有毒显影剂也将不再使用,这一技术无疑极大的加快了印刷走向环保的步伐。
  3.充分利用资源,加强循环利用
  印刷生产过程中存在着许多资源不合理利用的情况,某些落后的生产工艺也会产生大量的废品废料,如何减少这些废料的数量,有效地提高重复利用率、回
  收再生率,有效地降低废料的处理费用,已经成为衡量企业生产效率的尺度之一。
  4.贯彻环保理念,规范企业行为
  作为印刷企业,应当深入贯彻环保理念,树立资源环境危机意识,努力提高资源的使用效率,积极利用iso14000环境管理体系来改善环境和防止污染,运用循环经济规律推进iso14000环境管理体系的管理论证,努力做到环境与经济效益协调发展。
  结论
  在印刷蓬勃发展的今天,环境保护问题需要我们认真思索。每个企业都应该根据自己的实际情况,制定适合自身特点的绿色发展规划,走可持续发展的绿色印刷之路。这不仅有利于企业的长远发展,更有利于行业与社会的协调发展。
  参考文献
  【1】曹凤翎.书刊印刷企业:唯有变革才能生存.今日印刷【j】,20XX,7:9-12
  【2】施敏敏.绿色印刷之我见.印刷世界【j】,20XX,12:57-59
  【3】陆亚萍 ctp与绿色印刷.广东印刷【j】,20XX,5:39-41
  作者简介:王程林(1991-),男,哈尔滨商业大学英才学院学生,研究方向:绿色印刷发展战略。
  基金项目:本文为校级大学生创新训练计划项目《绿色印刷实施方案研究》的阶段性成果,项目编号:20XX10240100。
  篇二:印刷技术专业“教、学、做”教学模式实施方案
  印刷技术专业“教、学、做”合一教学模式实施方案 一、指导思想
  以培养学生印刷技术专业职业岗位技能为目标,以先进办学理念为依据,遵循“实事求是,注重实效”的原则,转变观念,以“教学做”合一的课堂教学模式为主要实施内容,向课堂45分钟要效益,调动全体学生的参与性、积极性、主动性,培养学生技能,提高学生素质,为摸索出一套适合于学院实际的教学方法,大面积、大幅度提高我院印刷技术专业教育教学质量,特制定本方案。
  二、实施范围
  印刷技术专业所有课程。
  三、实施步骤
  1.制定一体化教学的管理制度,教学评价标准以及激励机制
  2.合理安排教学过程,构建时间、教学场地上的一体
  3.提高学生学习积极性,提升学习能力
  四、实施条件
  1.教学团队
  印刷技术专业现有专业教师13人,其中专任教师5人,兼职教师8人,讲师和副教授人数偏少,年龄分布在23岁至50岁之间,学历大多是本科学历,专业带头人1人,骨干教师3人。印刷技术专业拥有一支思想素质好、业务水平高、结构较合理的教学团队。专业教师队伍年龄和学历结构较合理,专任教师中双师素质教师比例达到60%;并拥有一批实践能力强、教学水平高的企业专家作为校外兼职教师,能基本满足“教学做”合一教学模式的开展。
  2. 实践教学条件
  印刷技术专业目前主要有印前设计实训室、图文信息处理及组版实训室等。(见表1) 表1 实训室建设
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  五、经费保障
  日常教学经费能充分保证正常教学,每年投入足够的专业建设专项经费,满足专业办学条件建设的需要。
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  篇三:项目管理实施方案
  项目管理实施方案
  一、运行安全控制
  1、交通管制
  烟叶在运输过程中必须进行交通管制,用gps定位,随时监控运输,保证和人员安全;
  2、运行时间
  按照甲方要求,随时提供运输服务;
  3、运行速度;正常运输速度必须控制在5km/h;道路不平整的路段速度必须控制在2km/h以下;通过障碍的速度控制在3km/h以下;
  4、车辆启动前的检查;车辆启动前必须对平板车和加固情况作详细的检查,杜绝隐患,并做好记录。有问题必须在启动前排除;
  5、运行过程中的检查
  (1)、横坡检查:通过横坡大于3%的道路,必须进行平板车的横坡校正,确保设备处于相对水平的状态;
  (2)、纵坡检查:通过较大的纵坡时,对平板车进行纵坡校正,确保设备处于相对水平状态;
  6、车辆停放:运输过程中,夜间停放或中途停车必须选择道路坚实平整、路面宽阔、视线良好的地段停放,设置警戒线、警示标志,并派人守护;停放时间较长时,需要在平板车主梁下部支垫道木,降低平板车高度,主梁落在道木上,检查平板车压力表,将压力降低。将平板车停放妥当后,检查设备捆绑情况和车辆轮胎等,及时排除隐患;停车时,作好安全隔离措施,提醒其他车辆注意绕行。
  二、运输保障控制
  对准备运输的烟叶需进行适当的保管和包装,以防损伤。对运输的控制应该分四步进行:
  1、装载前的验证:装载前,必须对要运输的烟叶进行核对验收;
  2、有效地执行细则——执行捆扎和加固方案;——到货后立即执行接收条款。
  3、选取和维护运输工具——正确选用运输工具;——对运输工具进行维护;
  4、正确选取运输路线(在运输前再次对路线进行勘查,确保运输条件与实
  际情况相符等)。
  5、人员的安排和考核——明确人员的职责——进行有关细则的内容、作用、使用方法的宣传教育。
  三、技术安全措施
  采取项目经理负责制;对参加该项目的施工人员进行质量、安全和施工的技术要求进行培训,对运输人员进行技术交底;施工人员在作业过程中按照国家劳动防护法规要求配备必要的安全防护设施;针对项目进行科学、合理的风险评估,确定实际需要的运输设备工具;在装、卸港口作业时,项目部将派遣专业技术人员会同业主有关人员在港口负责监装、监卸等工作;在接货时,严格检查,如有残损,及时将残损情况报告客户,并按照客户意见处理,并做好相应交接记录;运行前必须检查大件设备装载与捆扎情况;做好超限运输标志;装卸过程中严格执行配载方案;在运输途中,定时检查大件设备的绑扎加固情况是否完好,如有不安全的隐患及时采取措施清除,以确保大件设备、运输工具的安全;运输前必须对运输车辆、封刹工具进行严格检查;严格按照安全质量操作规程和实施方案作业;夜间作业,施工人员配置反光背心,最大限度地确保施工人员以及设备的安全;安全质量监控人员全程跟踪,作好安全记录。
  四、应急预案及处理
  1、组织保障:
  项目部下设专门的应急支持小组,建立内部和外部沟通机制。项目经理亲自指导、指挥应急支持小组的日常工作,直接听取应急支持小组的各种报告。在特定的紧急状况下将召集会议,组织临时机构或者亲赴现场处理,直至紧急状况解除。各分组组长负责其职责范围内应急预案措施的组织、落实、实施。
  2、基本应急措施:
  针对影响业务正常运行典型的潜在风险因素,项目部将致力于通过采取“策划、分析和提高作业水平”等措施予以防控。由于第三方责任、不可控因素等导致的实际发生的紧急情况时,将按照预先制定的应急预案,“即时报告、维护现场、请求支援、替换替代、调整计划”等措施,在客户的确认或授权下处置,必要时,项目部将临时改变分工模式,由项目经理亲自调配资源,消除或减轻紧急情况给客户带来的不利影响。项目部还将通过培训,并制作便于携带的应急预案
  印刷品等方法,确保每一位具体从事现场操作的工作人员熟悉本应急预案内容,进而在紧急情况发生时,采取最为恰当的措施。
  3、应急预案
  (1)、天气突变应急预案:
  如在运输作业期间遇天气突变,如降雨降雪等情况,及时对货物进行遮盖并对车辆采取防滑措施,保证货物安全运抵指定地点。
  (2)、车辆故障应急预案:
  在运输前,通知备用车辆及维修人员待命。如在途中运输车辆出现故障,立即安排维修技术人员进行维修。如确定无法维修,及时调
  用备用车辆,采取紧急运输措施,保证在最短时间内运抵指定地点;
  (3)、道路紧急施工应急预案:
  项目部大件设备运输经过的陆路路线进行反复勘察,并在设备起运前一天再次确认道路状况,掌握运输路线的详细资料。尽管如此,仍难以完全避免因道路紧急开挖施工导致的通行受阻情况。遇到此类情况,现场经理应及时采取补救措施,如难度较大项目经理将亲赴现场,协调内外部资源,及时提出运输路线整改方案,在施工部门配合下在最短的时间内完成对施工道路进行整改,确保设备运输顺利通行;
  (4)、道路堵塞应急预案:
  在设备运输过程中遇到交通堵塞情况;服从当地交通主管部门的协调指挥,加强交通管制。如遇集市或重大集会,应建议改变运输计划,或者寻求新的通行路线,保证顺利通过;
  (5)、交通事故应急预案:
  在运输车辆发生交通事故时,现场人员及时保护事故现场,并上报项目经理、业主及保险公司,说明情况,积极协调交警主管部门处理,必要时,协调交警主管部门在做好记录的前提下“先放行后处理”;
  (6)、加固松动应急预案:
  运输过程中,因客观原因导致捆扎松动的情况下,由随从的质量监控人员及专家认真分析松动的原因,重新制定切实可行的加固方案,对大件设备进行重新加固;
  (7)、货损、货差应急预案:
  如货物在卸船及码头现场装车和交接过程中出现货损、货差,协助业主取得商检、保险公司的相关证明,确保业主利益;
  (8)、机械故障应急预案:
  在工地现场装卸货时,如果作业机械或工具出现故障,立即组织维修人员抢修,如果不具备维修条件或者无法维修,调用备用机械和工具,恢复正常作业;
  (9)、不可抗力应急预案:
  在运输过程中有不可抗力的情况发生时,首先将运输设备置于相对安全的地带、妥善保管,利用一切可以利用的条件将事件及动态通知业主,并按照业主的授权开展工作。如果基本的通讯条件不具备,则做好相关记录和设备的保管工作,直到与业主取得联系或者不可抗力事件解除。不可抗力的影响消除后,如果具备继续承运的条件,项目部将在确保设备以及运输人员安全的前提下,继续实施运输计划。
  篇四:标准园实施方案方案
  蔬菜标准园建设项目
  实施方案
  项目名称:
  实施单位: 实施地点: 实施时间:
  蔬菜标准园建设项目实施方案
  一、项目点基本情况
  项目点距***县城3公里,临近220省道,交通便利。目前,已建成标准日光节能温室**座**万亩,成为***大规模集中连片的温室基地之一。20XX年基地以巩固现有温室建设成果
  篇七:彩印公司业务部半年工作总结
  今年三月一日,三华彩印公司和红狼彩印公司实行合并管理并成立业务部,作为一个新成立的部门,在做好本部门日常管理工作的同时,理顺和加强与公司其他部门的联系和沟通,都需要业务部全体同仁的不断努力和完善。我部在公司领导的帮助和支持下在相关部门的配合下,不懈努力,采取积极有效措施,使业务部工作有了一个良好的开端。
  一、理顺关系,确保业务部工作顺利开展。初步建立起本部门工作范围和职责,并明确部门各岗位职责和权限,顺利完成了纸张采购合同的移交,建立主要供应商档案,顺利完成iso文件的移交整理工作。
  二、按照质量管理的要求,确定本部门的工作流程,严格按要求开展本部门的各项工作。
  三、服务于生产,积极做好车间生产及公司对外业务所需各种原辅材料的采购工作,及时与车间机台了解情况,及时处理所反映的材料使用问题,急生产之所急,较好的完成生产印刷,计划确保按时供货、保证客户生产所需。
  四、加强所属仓库的管理,确保原辅材料账、卡、物一致,加强对仓管员,搬运工的管理,做好防火、防盗工作,保证车间生产正常运行。
  五、积极拓展业务,公司对外承接了厦门烟厂“友谊”标、厦门冠兰彩印委托加工的“红三环”烟标盒,实现公司对外业务的突破,并加强与客户的沟通和联系,及时回笼货款,确保公司利益。
  六、规范采购行为,大宗纸张采购采取招标采购,努力降低采购成本。
  七、认真做好售后服务工作,加强与客户的沟通和联系,努力提高服务质量。
  综上所述,总结半年来我部门的工作情况,展望新的一年,我们对公司的前景充满信心,同时也充满挑战,我们将继续努力,进一步加强与客户(特别是龙岩烟厂有关部门科室)的沟通和联系,积极做好新烟标的设计、打样确认工作,确保公司主要业务量的稳定增长。管理好设计制版中心,充分发挥技术和设备优势,使业务部工作上新一台阶。
  篇八:印刷工程职业生涯规划书
  年10月7日
  个人资料
  真实姓名:111
  性别:男
  年龄:19岁
  籍贯:湖南省株洲市
  身份证号码:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
  所在学校及学院:湖南工业大学包装与材料工程学院
  班级及专业:12级 印刷工程专业
  学号:12404100xxx
  联系地址:xxxxxxx
  邮编:4120XX
  联系电话:151********
  E-mail:1725027884@
  目录
  第一章 认识自我
  1.个人基本情况
  2.职业兴趣
  3.性格特征
  4.职业价值观
  5.职业能力(或技能)
  自我分析小结
  第二章 环境分析
  1、外部环境分析
  2、目标职业分析
  环境分析小结
  第三章 职业目标与路径设计
  1.职业目标的确定
  2.职业目标的分解与组合
  3、目标实现的策略路径
  第四章 具体行动计划
  第五章 评估调整
  1.评估的内容
  2.评估的时间
  3.规划调整的原则
  结束语 附:参考书目
  第一章 认识自我
  1.个人基本情况
  我是一名湖南工业大学的大二学生。专业是印刷工程。我是一名来自农村的学生,家庭并不富裕。我的父母都是平常的农民,我相信人只有靠自己才能出人头地。我的父母也许不能帮助我获得一份好的职业,但我会通过自己的努力,为自己打下一片天空。
  2.职业兴趣
  在我的职业生涯规划测评报告中,我的职业兴趣如图。
  我的兴趣类型为现实型和艺术型。我的兴趣广泛,我喜欢通过操作而实现艺术、美感和创意的活动,比如手工艺、雕塑、篆刻、行为艺术、制作多媒体效果等。我喜欢的职业有工业设计、建筑师、页设计、音响师、雕刻师,作家等。我不喜欢一些麻烦琐碎的工作,像比如会计、财务、审计、文秘、公务员等这些工作,是我要避免的。
  3.性格特征
  我的职业生涯规划测评报告显示如图。
  总体来说,我是一个内向的人。我比较敏感,非常崇尚内心的平和,看重个人的价值,忠诚,理想化,一旦做出选择,就会督促自己完成。我看起来沉默而冷静,但内心非常柔软,善良有同情心,善解人意。你期望与他人建立有深度、真实、共同进步的关系,希望参与有助于自己及他人的进步和内在发展的事,重视和感激那些能够理解我价值的人。个性鲜明,好奇心强,创造力突出,思维开阔,有远见,乐于探索事物的可能性,致力于追寻我的梦想。一旦全身心地投入一项工作时,我会发挥出冲刺式的干劲,全神贯注,全力以赴。
  优点:喜欢创新和冒险,对什么事情都想去试一试,因为我坚信如果有机会不会把握的话,那么只能与成功失之交臂。个人很有上进心,遇到了挫折不会就此退缩,我对自己的要求永远是追求更好。经过大学的学习,我的学习能力有个明显的提升,对事物有自己的理解和看法.我为人还算比较正直、对人和善,能够与大家建立一个良好的感情。 缺点:我做事很多时候不细心,而且自己的执行能力不强,我想这很大程度因为自己有时难以抵制诱惑有关(如上、睡觉),这样导致了分心。同时我缺乏社会经验,与他人沟通的能力还有待加强。自己不善于整理,有时事务管理比较混乱,导致效率不高。专业能力还不强。我学的是化学工程与工艺,而我对专业的学习仍还不是很扎实。
  4.职业价值观
  我的职业生涯规划测评报告结果显示我最突出的职业价值观是:支持满足、注重关系。 具体情况:我期望在职业中,获得管理层的支持,比如获得充分的培训机会,能够在单位的规定范畴内获得应有的待遇。而且,我希望期望工作的内容是能够给予别人帮助,并希望在这样的职位上同事之间关系融洽,大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
  5.职业能力(技能)
  篇九:印刷有限公司销售部培训计划
  南陵昌元印刷有限公司销售部培训计划
  汤伟
  第一步:了解
  对于市场的了解、对于企业的了解、对于行业的了解、对于同事之间的了解。
  定与月 日8时,在举办南陵昌元印刷有限公司第一次销售部会议。 参加人员:徐总及销售部全体人员。
  主持人:汤伟(兼)
  流程安排:1、主持人宣布会议开始。
  2、主持人对南陵市场、昌元印刷基本情况进行汇报。
  3、徐总发言。
  4、销售部全体人员进行各自自我介绍。
  5、汤伟对销售部销售计划进行宣读。工作计划进行安排。
  第二步:团队
  现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义,更要强调发挥团队的精神,建立群体营销意识,及时满足顾客需求,提升销售工作效率。
  团队意识指整体配合意识,包括团队的目标、团队的角色、团队的关系、团队的运作过程四个方面。团队是拥有不同技巧的人员的组合,他们致力于共同的目的、共同的工作目标和共同的相互负责的处事方法,通过协作的决策,组成战术小组达到共同目的,我们每个人的相互关系,都要对他人起到重要作用。团队意识是一种主动性的意识,将自己融入整个团体对问题进行思考,想团队之所需,从而最大程度的发挥自己的作用。
  “团队是拥有不同技巧的人员的组合,他们致力于共同的目的、共同的工作目标和共同的相互负责的处事方法。”
  团队意识的功能和作用
  1、团队意识表现为企业这个整体的一种集体力,即1+1>2的结合力,或叫“系统效应”。
  2、团队意识表现为企业全体成员的向心力、凝聚力,“心往一处想,劲往一处使”,真正把自己看成是企业的一部分。
  3、归属感。以自己作为企业的一员而自豪,并以此为自己全部生活、价值的依托和归宿。
  4、安全感。每个员工都深深体味到这个企业是我获得基本生活保障和立命安身之所时,这种团队意识便成一种安全感意识。
  团队不仅仅是人的集合,更是能量的结合与爆发。
  作为团队成员,不要因为身处团队之中就抹杀了自己的个性特质。记住,团队制度的建立是为了更好的发挥成员的才能,只要你不逾矩,那你就完全可以随心所欲。“八仙过海,各显神通”地开展你的工作。
  强调团队合作,并不意味着否认个人智慧、个人价值,个人的聪明才智只有与团队的共同目标一致时,其价值才能得到最大化的体现。
  成功的团队提供给我们的是尝试积极开展合作的机会,而我们所要做的是,在其中寻找到我们生活中真正重要的东西——乐趣——工作的乐趣,合作的乐趣。
  一个企业就象一部机器,机器的正常运转需要每个部件的相互配合,缺一不可,否则,就会影响到整个企业的效率,使整个团队处于瘫痪状态。
  团队成员只有对团队拥有强烈的归属感,强烈地感觉到自己是团队的一员,才会真正快乐地投身于团队的工作之中,体会到工作对于人生价值的重要性
  第三步:执行力
  世界首富 比尔·盖茨说:
  在未来十年内,我们所面临的挑战就是执行力。
  IBM总裁 鲁·郭士纳说:
  一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征,即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。
  美国百货连锁店“沃尔玛(wal-mart)”总裁 罗伯森·沃尔顿说:
  沃尔玛能取得今天的成就,执行力起了不可估量的作用。
  企业的执行力指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿,完成任务的能力,完成任务的程度。
  为什么看似雄心勃勃的计划总是一败涂地;并且员工没有积极性,低级错误反复发生 ——执行力不足!
  为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流;而企业管理者整天却忙于“救火”?——执行力不强!
  为什么企业刚刚做好、做大;贯彻就出现问题,各部门各自为政占山为王?——执行力流失!
  为什么付出比计划多了10倍,结果却不到计划收益的1/10,部署的计划得不到收益?——执行力黑洞!
  为什么企业陷入反授权,管理倒挂的怪圈:高层怨中层,中层怪员工,员工怨高层?——执行力危机!
  甚至连中国最优秀的企业联想集团,也曾因基层和中层执行不力而险遭崩盘。
  联想在1999年进行ERP改造时,业务部门不积极执行,使流程设计的优化根本无法深入。长此下去,联想必将瘫痪。最后柳传志不得不施以铁腕手段,才杀灭企业内部试图拖垮ERP以保全既得利益的阴暗心态。柳在一次“遵义会议”上雷霆震怒:“(ERP)必须做好。
  做不成,我会受很大影响,但我会把李勤(当时的联想集团副总裁)给干掉!”李勤当即站起来:“做不好,我下台,不过下台前我先要把杨元庆和郭为干掉!”
  员工执行不力对企业的影响有多大,于此已算是耸人听闻。
  《把信送给加西亚》颂扬了一种忠诚、敬业的美德,但我们宁愿认为它倡导的是一种执行力和执行文化。当罗文接过美国总统的信时,他不知道加西亚在哪里,他只知道自己惟一要做的事是进入一个危机四伏的国家并找到这个人。他二话没说,没提任何要求,而是接过信,转过身,全心全意,立即行动。他坚定决心,奋不顾身,排除一切干扰,想尽一切办法,用最快的速度去达到了目标。
  执行力就是指员工按质按量完成自己的工作和任务。然而工作的效率和成绩却往往与有良好的心态和信念分不开。拿破仑·希尔指出:“人与人之间只有很小的差异,但这种很小的差异却往往造成巨大的差异。很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与失败。” 成功往往不是能与不能,而是做与不做。不做就永远不可能成功,要做就要怀着积极的心态。确定明确的目标,选择正确的方法,采取快速的行动,尽快达到预期的目标。任何成功者的实践表明:心态正确,将一通百通;心态不对,则将一事无成。因此,我们在具体工作实践中必须随时调整自己的心态,保持旺盛的斗志和充沛的精力,为企业的发展,为实现自我价值最大化来培养积极的心态。这就要求:(1)言行举止效仿你希望成为的人,并以此为目标,逐渐塑造自己。(2)用美好的感觉、信心与目标去影响别人,积累自己的积极的心态和经验,并将这种美好的感觉传达给别人,帮助周围的人获得积极的心态。(3)心存感激,有积极的心态的人常怀感激之心,感激生活,感激朋友。(4)学会微笑,微笑是一种令人愉悦的表情,面对微笑的人,你会感觉到自信和友好,微笑能为你打开友谊之门,帮助你建立良好的人际关系。(5)放弃琐碎的小事,琐碎的小事容易使人偏离重要目标,不要因为小事而使周围的人不愉快。(6)培养奉献的精神:一个积极心态的人所能做的最大的贡献就是给予。总之,注意培养积极的心态,抑制消极心态,并将积极的心态融入潜意识中,以此指导自己的态度与行为,促使我们形成强大的执行力,帮助我们实现既定的目标。
  提高团队执行力要素:
  1、完善的培训:对项目要有深刻的认识,只有深入的了解,才能全体领会,提高凝聚力。
  2、明确的目标/任务:完善的推广计划,告诉他们我们的工作任务是什么,为什么要这样做。
  3、岗位描述:给每一个人一个做事的标准,每一条标准都可以量化工作任务,任务要达到什么样的效果。
  4、跟进/控制:在任务过程中及时发现问题,及时帮助伙伴解决问题,同时进行管理约束。
  5、激励执行者:对于活动执行效果好的伙伴,会有一定的激励,精神和物质并行。
  第四步:企业与员工的关系
  一、什么是企业
  企业就是一个从事经济活动的经济实体。其通过各项合法的经营活动、管理制度去追求与实现企业的最终目的——(利润)利益。但是它是靠谁去从事其经营活动与实现利益,那只有靠我们大家全体员工!
  二、什么是企业价值
  什么是价值?价值是某件物品所内涵的东西。那么企业的价值不仅仅是企业的硬件,更重要的是企业的软件——企业全体员工的(劳动)服务。企业通过硬软件的有机整合/运作,尤其是软件(员工)去体现,实现企业的价值。因此,企业的价值与全体员工的努力是密不可分的。
  三、员工在企业中的价值
  人的价值体现在两个方面:一方面是物质的价值(工资、报酬等);另一方面在精神的价值(成就/荣誉感)。员工在为企业创造利益的同时也是在实现自身价值。通过为企业、客人提供服务,让客人得到优质的服务与精神的享受,同时我们也得到了物质(工资、报酬)的享受,更重要的是得到了客人/企业的认同,给予我们精神的享受,体现我们的人生价值。
  四、企业存在的意义
  一方面企业通过自身的发展,带给社会经济繁荣与稳定;另一方面企业的存在会给劳动者提供更多的就业机会,让更多的就业者通过企业提供的平台,使就业者自身有更多的选择、提高与发展;再一方面企业的存在通过其经营活动,国家会增加更大的财政收入。因此企业的存在不但是企业本身,更重要的是企业通过我们全体的努力付出,使企业不断壮大、发展。同时我们在企业这条大船上也会随着企业的壮大而水涨船高——不断增加收入。
  反之,企业破产,我们就意味着面临失业。失业将会带给我们什么样的影响,我想大家都很清楚了。当然,有某些人会说:企业破产关我什么事,我可以东家不打打西家不愁找不到工作。我们作为一个职业人都希望有一份安定的工作,才有一个安定的生活,你说对吗?
  五、企业利益与福利及企业利益的重要性
  企业的利益实质上就是我们员工的利益,大家试想一下,一个企业如果没有(利润)利益——哪来员工的工资与福利,带薪休假,奖金及工作机会,学习、提升机会等等。 所谓企业的利益与福利都是靠全体员工去努力创造实现的。
  作为企业:它提供了员工个人发展(就业)平台与机会给员工,而作为员工,你如何在这个平台上去发挥展示自身的能力,创造实现企业的价值与自身的人生价值。首先要正确认识企业利益与个人利益的关系,我们都知道这么一个道理:没有大家哪有小家。因此,只要我们努力去为企业创造利益,那么,才会有我们个人的利益。试想一下,企业没有利益,它用什么发工资?更谈不上福利了,因此企业的利益与我们员工的利益是分不开的(尤其是老员工),只有企业创造了利益,才能给我们员工更多的利益与福利。
  因而企业利益的重要性在于全体员工与企业的切身关系,即企业利益就是全体员工利
  益,没有企业的利益,哪来员工利益, 没有员工利益又谈何创造企业利益!也就是说,企业与员工的关系就是鱼水/恋爱关系。
  篇十:乐凯华光印刷科技有限公司内控工作计划
  乐凯华光印刷科技有限公司内控工作计划
  为了促进企业实现发展战略,优化治理结构、管理体制和运行机制,提高企业风险防范能力,促进企业可持续发展,维护社会主义市场经济秩序和社会公众利益,根据国家有关法律法规和财政部会同证监会、审计署、银监会、保监会制订的《企业内部控制基本规范》,按照集团公司的要求和我公司领导的指示,制定我公司内部控制工作计划。
  一、工作目标
  华光印刷科技希望能够落实风险管理的企业文化,建立企业风险管理的能力,以达到以下目标:
  (一) 华光印刷科技风险管理总体目标:
  (1) 确保将风险控制在与总体目标相适应并可承受的范围内;
  (2) 确保内外部实现真实、可靠的信息沟通,包括编 制和提供真
  实、可靠的财务报告;
  (3) 确保遵守有关法律法规;
  (4) 确保企业有关规章制度和为实现经营目标而采取重大措施的
  贯彻执行,保障经营管理的有效性,提高经营活动的效率和
  效果,降低实现经营目标的不确定性;
  (5) 确保企业建立针对各项重大风险发生后的危机处理计划,保
  护企业不因灾害性风险或人为失误而遭受重大损失。
  (二) 通过全面风险管理体系的建设,满足监管部门下列要求:
  (1) 提高公司经营管理水平和风险防范能力,实现可持续发展战
  略,增强公司核 心竞争力;
  (2) 贯彻落实《企业内部控制基本规范》、《企业内部控制应用指引》和《企业内部控制评价指引》,合理保证公司经营管理合法合规,防止出现重大风险事件;
  二、建立内控管理组织体系
  1、乐凯华光科技公司成立内控与风险管理委员会。总经理担任委员会主任;总会计师担任委员会副主任;委员会成员为公司副总经理,副总工程师,总经理助理。内控与风险管理委员会主要负责:内部控制体系项目的重大事项决策;协调组织内外资源保证项目顺利实施;任命工作小组负责人;其他有关全局性、方向性工作事宜。
  2、公司成立以审计室为主的工作小组,在内控与风险管理委员会的领导下开展工作,负责制定内部控制的工作规范和标准;主导项目的实施推进方向;实施培训;提供技术解决方案;协调建立内部监督机制等。
  3、公司成立以财务部、发展和计划部、供应公司、生产部、人力资源部、销售公司、进出口公司以及各生产分厂、事业部等部门共同参与,分工协作,具体实施的业务小组。业务小组主要负责对标与差异分析;进行风险辨识、风险评价;制定风险解决方案和内部控制缺陷改进措施;重新梳理工作流程,起草或修订相关管理制度、程序文件并组织落实等。
  三、项目工作内容
  (1) 内部控制与风险管理知识培训。对项目组的成员实施培训。
  培训:
  内容包括:
  -内部控制与风险管理原则及步骤
  -《企业内部控制基本规范》、《企业内部控制应用指引》以及《企业内部控制评价指引》
  -风险识别、评价及重大风险控制措施
  (2) 对标诊断与风险管理初始信息收集。
  -制定中高层管理人员的访谈方案及实施访谈的方式。通过搜集、整理、理解分析各部门的各项制度和文件,对《内部控制基本规范》及相关文件在公司的贯彻落实情况进行差距分析。
  - 测量组织内部环境。内部环境包含组织的基调,它为主体内的人员如何认识和对待风险设定了基础,包括企业文化、愿景、使命、风险管理理念和风险偏好及容忍度、诚信和道德价值观,以及他们所处的经营环境。内部环境是实施风险管理的基础或受限条件。内部环境测量通过问卷方式进行。
  (3)风险辨识
  - 风险辨识采取环境分析、资料研究、问卷调查、现场访谈与各部门现场以研习会的方式进行。
  - 在风险辨识的基础上,对辨识出的高风险区域的风险类别进行进一步辨识,并确定辨识方法。
  (4) 评估风险
  - 对辨识并准确定义的风险,进一步分析判断和描述风险发生可能性的大小、风险发生的条件、风险对企业实现经营目标的影响程度、风险的价值等。
  - 根据对风险发生可能性的高低和对目标的影响程度的评估,绘制风险坐标图,对各项风险进行比较,初步确定对各项风险的管理优先顺序和策略。
  (5) 实施风险管理的强弱分析及整体建议
  - 针对重大风险,对现有业务管理流程的内部控制、制度、信息沟通渠道、岗位职责、内部环境等进行评估,对比、分析和建议。
  (6) 制订高风险事项的改进计划和控制措施
  - 针对项目组提交的高风险改进建议,由内控建设项目领导小组召开专题会议,对改进建议进行审议,并制订出详细的高风险事项改进计划和控制措施,并由项目组负责组织落实。
  (7) 建立健全公司内部控制与风险管理体系
  - 在对标与差距分析、风险评价的基础上,对公司现有的各项管理程序及规章制度进行系统梳理、优化,并对公司的现有管理体系文件进行全面修订、补充与完善。
  - 针对重大风险控制点,采用绘制流程图的方式,列示重要的控制措施和控制要点,并将各类流程图纳入管理体系文件。  

业务工作计划篇3

业务工作计划书

转眼间又要进入新的一年-xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
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知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接xx年新的挑战。


业务工作计划篇4

业务下半年工作计划I业务工作计划范文

【业务下半年工作计划一】

1:每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失 误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直 的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相 关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下 气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的, 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多 交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任

务额,为公司创造更多利润

进一步熟悉公司工作的整个流程,多参与多走动,对于 每个项目按时结案,做到少出差错 ;全面负责公司内部的办

公行政管理工作,协调公司各部门间各项协作事 宜完善公

司各项管理规章制度,定期或不定期对各部门的制度执行情 况进行检查,保证公司的管理规章制度切实可行 ;

根据今年的具体实际情况,进一步完善考评制度,对员 工业绩考评,及时汇报上级,将结果及时反馈给员工,帮助 员工更好地工作,最重要的是加强员工的工作积极性 ;根据

实际情况,加强公司人员的培训工作, 基本思路和去年一样, 力求形象多样化,增强趣味性 ;及时按实登好各类台账,做 好各项目的成本核算,以及各种材料的购买、使用情况,正 确节约各项开支;协助各项目经理及时做好应收、应付款项 的工作。

以上就是我这下半年的工作计划,工作中总会有各种各 样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。 我作为一个公司工作一年的

业务员来说,一年的工作已经让我成长了很多,不过这些都 不是我要想的事情,我要做好的就是我现在的工作。

也许在不久的将来,我会凭借自己坚持不懈的努力,换 来一丝小小的成就,我也相信,自己或许不会成功,但是这 些都不重要,只要自己努力了,我就没有遗憾了,我相信我

会做好这一切,我相信有拼搏就会有成功的 ! 【业务下

半年工作计划二】

通过下半年的时间,实现并拥有一个业务人员相对稳 定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队 伍;同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业 绩目标为20万strong〉

业务部是一个公司不可缺少的核心部门,在竞争激烈的 商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标 的实现,离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎 力支持和相互协调,团结就是力量 !公司各部门工作的相互

协调需要在各部门提出来后可以通过会议,征得总经理的书 面或口头确认后明确下来等等。

规范部门相互间的办事流程,让具体事件落实到人。为 了完成任务,或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致 现象,如何避免此类现象的出现,和尽量减少因此产生的不 良后果,是业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间 的合作以及与客户之间的联系。如此良性运转最终能使业务 部与公司各部门、公司客户运作高效协调 ;极大地提高公司

在市场中团结作战的能力

三、业务人员的培训与工作交流。

1、 童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

2、 休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3、 家具产业:主要是:五金类家具。

4、 体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

5、 金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

6、 造船业等等。

三、个人工作计划如下

1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的 失误,及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备 工作。

3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印 象,为公司树立形象。

4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他 们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心,用者放心。

5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事 友好,对公司忠诚。

6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增 强业务的技能和水准。

7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的 业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚 刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二

个定单

9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至 四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。

在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销 售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

【业务下半年工作计划五】

一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作 自我检讨。在内容上,对主管而言,你是在设定明年预计达 成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划。制 定工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标。

公司目标与个人目标

制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑 战性。如何避免好高骛远,设定合理的目标呢多数人在制定 计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、 好友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是 否太过理想制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点 为什么要具有挑战性主管不会希望你只是去设定你原 本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工 作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远, 但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整,接下来就进入实际制定工作计

划的4个步骤:

1。 目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义, 所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量 化、金额化。

2。 行动具体化。有了数字化的工作目标,还要附带有 效的执行计划。

3。 学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。 公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至 规定学习计划是工作计划应具备的项目。

4。 与主管面对面沟通。完成工作计划后,一定要面对 面地与主管沟通,而不是只用电子邮件把工作计划传送给主 管。面对面沟通的好处,是你可以透过主管的表情与肢体动 作,更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以 藉由面对面的机会,告诉主管你的中长期目标,例如两年内

希望从技术部门调往行销部门,或是 3年内希望担任主管职

等,请主管针对工作计划与学习计划,给予建议。

总之,不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事 项,应该藉这个机会,重新检视自己的职场生涯计划。

工作计划

业务工作计划篇5





二零年工


编制:____________年__月__日



1
工作计划范文
广告部业务工作计划
_____年是我们杂志广告部业务开展的开局之年,做好_____年广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好_____年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作。
通过_____年上半年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我现将10年工作计划陈列如下:
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。


2
工作计划范文
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上,是我对_____年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。_____


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