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浅谈中考化学复习教学的方法与策略范文(精选12篇)

时间:2022-08-28 中考作文 点击:

煤是一种固体可燃矿物,是古代植物通过复杂的生化和物理化学变化埋藏在地下形成的。 以下是为大家整理的关于浅谈中考化学复习教学的方法与策略的文章12篇 ,欢迎品鉴!

【篇1】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  [摘要]煤炭是我国国民经济发展不可替代的能源,而由于不合理开采与不合理利用,造成资源严重浪费,煤炭质量管理水平的高低直接关系着煤炭资源的应用效率,关系到国家能源战略的实现,本文在此基础上研究了提升煤炭质量管理的思路和方法。

  [关键词]煤炭质量管理思路方法

  中图分类号:F426.21文献标识码:A文章编号:1009-914X(2016)06-0281-01

  引言煤炭是我国的主要能源,虽然煤炭的重要位置已被石油所替代,但在相当长的一段时间内,由于石油的日渐枯竭,导致它必然走向衰败,而煤炭因储量巨大,加之科学技术的飞速发展,煤炭汽化等新技术日趋成熟,并得到广泛应用,煤炭必将成为人类生产生活中的无法替代的能源之一。煤炭主要应用于电力、钢铁、水泥、化工四大行业,中国煤炭工业将继续保持旺盛的发展趋势,今后一个较长时期内,中国煤炭工业的发展前景都将非常广阔。

  一、煤炭质量管理的重要意义

  社会主义市场经济体制的今天,煤炭质量问题己引起来越多的用户的高度重视,对煤炭企业提出了严峻的挑战。煤炭企业是实行单独经济核算的经济实体,煤炭质量是企业生存与发展的重要前提,是增强企业在市场经济竞争中的重要支柱。竞争和交易行为越规范,商品竞争能力的强弱就越来依赖于产品质量。质量是商品进入市场的通行证,以质量去开拓市场、占有市场,靠质量赢得竞争的胜利,是现代企业经营管理的一条重要战略。

  煤炭的质量是煤炭企业的生命线,尤其在市场竞争日趋激烈,用户对煤质要求日益提高的社会主义市场经济条件下,企业要生存、要发展,必须注重和提高煤炭质量,以高质量求得高效益,否则,不仅无效益可言,甚至会造成企业的停产和倒闭。可见,煤炭企业自身要生存和发展,必须根据市场的需求,向用户提供合乎其质量要求的煤炭产品,这不仅是工业生产发展的需要,而且也是社会主义市场经济发展的客观要求。

  二、煤炭质量管理存在的难题

  随着我国采煤机械经程度的提高和煤炭开采深度的增加,原煤质量呈下降趋势。与此同时,用户对煤质的要求确越来越高,利用途径越来越广泛,利用方式越来越多样化。因此,在煤炭质量问题上,产需矛盾日益尖锐,供求差距越趋加大。

  首先是部分矿井的基础工作做得不扎实,重产量、轻质量的情形仍然存在,不及时采取可行、科学的应对对策保证煤炭质量;对采掘区队的原煤抽查以及考核、处罚不够细致;采制化设备不够先进,甚至存在老化现象,煤炭质量管理人员素质参差不齐。

  其次是商品煤质量不够稳定,不能满足用户的需求。煤产品质量无法完全符合购销合同的规定,出现灰分、水分超标的情况,与整体要求还存在一定差距。再者,煤层含灰、硫的比重逐年升高,与市场经济的要求恰恰相反。

  再次是煤产品结构单一,难以实现市场利润最大化,这使得煤炭企业在市场竞争中处于不利的地位。

  三、提升煤炭质量管理的思路和方法

  随着时代的变迁以及环境的变化,煤炭市场再也不是以往供不应求的场合,煤炭企业要想在市场中占有一席之地,如何提升煤炭产品质量管理,是当前煤炭企业不得不慎重考虑的重要难题。

  1、以人为本

  首先要提升煤质管理人员的业务素质,从事质量管理人员必须具备严谨、科学的工作态度和工作作风,对工作认真负责、一丝不苟。煤炭企业要对员工进行质量意识教育,增强业务培训,带领他们重视煤质管理工作,注重标准、尊重科学,要培养出一批高素质的员工,只有高素质的员工才能生产出高质量的产品;其次,要建立健全煤质管理体制和管理机构,制定各项煤质方面的处罚制度,具有可操作性,用经济杠杆激发员工提高质量的意识,只有这样才能有利于提高煤炭质量,才能使全体员工认识到质量对于煤炭企业发展的重要性。

  2、抓好煤炭洗选加工

  抓好煤炭质量,应从影响煤炭质量原因的各个环节入手。原煤在开采过程中不可避免的混入了顶板和底板岩石及其它杂质,随着综采放顶工艺的实行,原煤质量会有不同程度的下降,直销没有洗选加工的原煤,显然不符合市场发展对煤炭质量的要求,更不符合国家产业政策和企业持续发展的要求。为降低原煤中的杂质,同时把原煤按质量、规格、分成各种产品,有效合理利用煤炭资源,应该对煤炭进行洗选加工,以适应不同用户,对煤炭产品的质量技术指标要求;通过洗选加工,提高产品质量,实现产品多元化,并分选出煤中的矸石,减少无效运输,除去煤中的黄铁矿硫,减少煤中的硫分,以避免燃烧时对设备的损害和大气环境的污染,保证国民经济持续发展。

  3、合理应用先进科学技术

  随着科学技术的飞速发展,利用先进的科学技术来提升煤炭质量管理。采用现代化精密仪器和先进检测技术,在矿井、洗选厂生产的主要皮带上安置在线测试仪,对煤质进行连续检测,在各个商品煤采样点安置全自动采制样机,以及全自动工业分析仪器等。大大减少和消除各种人为因素采样带来的误差,使员工及时发现煤炭生产的波动情况,得到及时反馈,从而进一步提升煤质管理工作。随着检验技术的不断创新和提高,检验设备的更加先进,将会逐步提升煤质管理。

  四、结语

  煤炭质量管理工作贯穿于煤炭生产、加工、以及销售等各个环节,是一项艰巨、系统而又长期的管理工作。只有一直坚持以质量为本,以用户需求为导向的管理理念,把目光放长远,企业利益和社会利益相结合,细化各环节的管理,建立健全制度,完善设备,规范操作,才能从根本上保障煤炭产品的提升与稳定,进而促使煤炭企业健康、稳定、可持续的发展。

【篇2】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  目前,在语文教学中“整本书阅读”越来越受关注。读整本书并非当代人的创意,20世纪前期,就有学者提出,要读整部书,甚至用整部书做教材。

  语文课文里所收的,选文之中入选的,都是单篇短什,没有长篇巨著。并不是说学生读了一些单篇短就足够了。学生从精读方面得到种种经验,应用这些经验,自己去读长篇巨著,不再需要教师的详细指导,这就是“略读”。就教学而言,精读是主体,略读只是补充;但是就效果而言,精读是准备,略读才是应用。下面讲一下整本书阅读指导的方法及策略,供参考。

  1、序目指导

  读书先看序文,是一种好习惯。

  序文的性质常常是全书的提要或批评,先看一遍,至少对于全书有个概括的印象或衡量的标准;然后阅读全书,就不至于茫无头绪。

  属于作者的序文,若是说明本书的作意、取材、组织等项的,那无异于“编辑大意”“编辑例言”,借此可以知道本书的规模,自属非常重要。

  有些作者在本文之前作一篇较长的序文,其内容并不是本文的提要,却是阅读本文的准备知识,犹如津梁或门径,必须通过这一关才可以涉及本文,那就是“导言”的性质,重要程度也高。

  属于编订者或作者师友所作的序文,若是说明编订的方法,指出全书的要旨,评论全书的得失的,都与了解全书直接有关,重要也不在上面所说的作者自序之下。

  目录表示本书的眉目,也具有提要的性质。所以也须养成学生先看目录的习惯。

  2、参考书籍指导

  参考书籍,包括关于文字的音义,典故成语的来历等所谓工具书,以及与所读书有关的必须借彼而后明此的那些书籍。

  一般学生读书,往往连字典词典也懒得翻,更不用说跑进图书室去查阅有关书籍了。这种“读书不求甚解”的态度,平时未尝不可马虎过去;但是这就成了终身的病根,将不能从阅读方面得到多大益处;若做专门研究工作,更难有满意的成就。所以,利用参考书籍的习惯,必须在学习国文的时候养成。精读方面要多多参考,略读方面还是要多多参考。

  国文课内指导参考书籍,当然不能如专家做研究工作一样,搜罗务求广博,凡有一语—条用得到的材料都舍不得放弃,开列个很长的书目。第一须顾到学生的能力。参考书籍用来帮助理解本书,若比本书艰深,非学生能力所能利用,虽属重要,也只得放弃。

  3、阅读方法指导

  各种书籍因性质不同,阅读方法也不能一样。

  其他功课的阅读都只须顾到书籍的内容。国文功课训练阅读,就须内容形式兼顾,并且不把内容形式分开来研究,而认为不可分割的两方面。经过了国文功课方面的训练,再去阅读其他功课的书籍,眼力自也增高。认清了这一层,对于选定的略读书籍自必一律作写作技术的研究。

  有些书籍,阅读它的目的在从中吸收知识,增加自身的经验;那就须运用思考与判断,认清全书的要点,不歪曲也不遗漏,才得如愿。要使书中的知识化为自身的经验,自必从记忆入手。记忆的对象若是阅读之后看出来的要点,因它条理清楚,理解较容易。

  小说

  小说或剧本,一般读者往往只注意它的故事。其实凡是好的小说和剧本,故事仅是迹象,凭着那迹象,作者发挥他的人生经验或社会批判,那些才是精魂。阅读小说或剧本而只注意它的故事,专取迹象,抛弃精魂,决非正当方法。在国文课内,要培植欣赏文学的能力,尤其不应如此。

  初学者还没有素养,一时无从着手;全仗教师给他们易晓的暗示与浅明的指导,渐渐引他们入门。穿凿附会固然要不得,粗疏忽略同样要不得。凭着故事的情节,逐一追求作者要说而没有明白说出来的意思,才会与作者的精神相通,才是阅读这一类书籍的正当方法。

  有些学生喜欢看低级趣味的小说之类,教他们不要看,他们虽然答应了,一转身还是偷偷地看。这由于没有学得阅读这类书籍的方法,注意力仅仅集中在故事上的缘故。他们如果得到适当的暗示与指导,渐渐有了素养,就会觉得低级趣味的小说之类在故事之外没有东西,经不起咀嚼;不待他人禁戒,自然就不喜欢看了。——这可以说是消极方面的效益。

  诗集

  诗集,若是个人的专集,按写作年月,其次看诗人意境的放大或转换,风格的确立或变易,是一种读法。按题材归类,看诗人对于某一题材如何立意,如何发抒,又是一种读法。按体式归类,比较诗人对于某一类体式最能运用如意,倾吐诗心,又是一种读法。

  所读的若是总集,也可应用类似前说的方法,发现各代诗人取材的异同,风格的演变,比较各家各派意境的浅深,抒写的技巧;探讨各种体式如何与内容相应,如何去旧而谋新:这些都是研究的事,惟有经过这样研究,才可以享受诗歌。

  4、问题和笔记指导

  无论阅读何种书籍,要把应当记忆的记忆起来,把应当体会的体会出来,把应当研究的研究出来,总得认清几个问题——也可以叫作题目。如读一个人的传记,这个人的学问、事业怎样呢?或读一处地方游记,那地方的自然环境、社会情形怎样呢?都是最浅近的例子。心中存在着这些问题或题目,阅读就有了标的,辨识就有了头绪。

  善于读书的人,一边读下去,一边自会提出一些问题或题目来,作为阅读的标的,辨识的头绪,或者初读时候提出一些,重读时候另外又提出一些。教学生略读,当然希望学生也能如此;但是学习习惯未成,功力未到,恐怕他们提不出什么,只随随便便地胡读一阵了事,就有给他们提示问题的必要。

  对于一部书,可提出的问题或题目,往往如前面说的,难以说尽。提得太深了,学生无力应付;提得太多了,学生又无暇兼顾。因此,宜取学生能力所及的,分量多少又得顾到他们的自修时间。凡所提示的问题或题目,不只教他们“神游冥想”,以求解答;还要让他们利用所有的凭借,就是序目、注释、批评及其他参考书。在教师揭示之外,学生如能自己提出,当然大可奖励。但是提得有无价值,得当不得当,还须由教师注意与指导。为养成学生的互助习惯与切磋精神起见,也可分组研究;令每组解答一个问题或题目,到上课时候报告给大家知道,再听同学与教师的批判。

  说起笔记,现在一般学生似乎还不很明白它的作用;只因教师吩咐要作笔记,他们就在空白本子胡乱写上一些文字交卷。这种观念必须纠正。要让他们认清,笔记不是教师向他们要的赋税,而是他们读书学习不能不写的一种记录。

  笔记大概该有两大部分:一部分是碎屑的摘录;一部分是完整的心得——说得堂皇一点,就是“读书报告”或“研究报告”。对于初学,当然不能求其周密深至;但是敷衍塞责的弊病必须从开头就戒除,每抄一条,每写一段,总得让他们说得出个所以然。这样成了习惯,终身写作读书笔记,便将受用无穷,无论应付实务或研究学问,都可以从笔记方面得到许多助益。而在上课讨论的时候,这种笔记就是参加讨论的准备;有了准备,自不致茫然无从开口,或临时信口乱说了。

  5、判定成绩

  教师指定一本书教学生阅读,要他们从书中得到何种知识或领会,必须有个预期的标准;那个标准就是判定成绩的根据。完全达到了标准,成绩很好,固然可喜;如果达不到标准,也不能给他们一个不及格的分数就了事,必须研究学生所以达不到标准的原因——是教师自己的指导不完善呢,还是学生的资质上有缺点,学习上有疏漏?——竭力给他们补救或督促,希望他们下一次阅读的成绩比较好,能接近于标准。一般指导自然越完善越好,对于资质较差,学习能力较低的学生的个别指导,尤须有丰富的同情与热诚。总之,教师在指导方面多尽一份力,无论优等的次等的学生必可在阅读方面多得一分成绩。单是考查,给分数,填表格,没有多大意义。为学生的利益而考查,依据考查再打算增进学生的利益,那才是教育家的存心。

【篇3】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  摘要:我国社会经济快速发展的今天,煤炭作为传统能源被广泛应用于工业生产经营中.在煤炭企业中,煤炭质量管理是提高市场竞争力的重要手段,但是因为企业市场及内部因素导致煤炭质量管理被弱化,对企业的长期发展产生不利影响.所以,煤炭企业要根据市场的变化情况,在生产经营过程中加大质量管理力度,提高煤炭质量,努力满足市场需求,使供需矛盾得到解决.

  关键词:煤炭质量;管理方法;必要性

  中图分类号:F426文献标识码:A

  文章编号:1005-913X(2017)06-0118-02

  对于煤炭企业而言,煤炭质量是企业生存和发展的“生命线”,煤炭质量的高低与企业的生存和发展有着密不可分的联系,所以煤炭企业必须重视煤炭质量管理方面的问题,最大限度的满足客观需求.本文将从多个角度分析影响煤炭质量管理的因素,通过对相应方法与策略的提出使煤炭企业的综合实力大幅提升,使企业在市场中更具竞争力.

  一、强化煤炭质量管理的必要性

  一是满足用户对煤炭质量的必然要求.尽管我国地缘广阔,资源丰富,但人均资源却极低,因此节约型社会的构建理念在政府工作规划中应运而生,通过对节约型社会的大力宣传,不断增加人们的资源节约意识,这就需要煤炭企业在生产过程中严把质量关,提供满足市场需求的高质量煤炭.近年来,全球温室效应逐渐显现,雾霾越来越严重,而煤炭在很大程度上对空气产生污染.如果煤炭质量差,在使用过程中不但无法燃烧充分,使资源大量浪费,而且大量的污染物质在燃烧过程中被排出,使空气质量受到大范围污染,损害人身健康.所以,用户对煤炭企业的必然要求就是生产优质的煤炭.

  二是市场竞争不断加剧的必然要求.近年来,随着社会的不断发展,我国市场经济也进入快速发展的阶段.在这个阶段,各个企业通过不断推进自身的改革来适应市场的发展步伐,特别是煤炭企业表现比较突出.在整个国民经济发展中,煤炭企业是基础保障,只有管理好煤炭企业,才能够促进经济的快速发展,使其市场竞争力大幅提高,在社会的发展中起到保障作用.煤炭质量管理不仅影响着企业未来的发展,而且推动了社会整体水平的提升,是煤炭企业的核心.

  二、影响煤炭质量管理的因素

  一是管理技术不科学.检测和检验是现有煤炭质量管理的技术,但在目前管理信息系统中,很少采用以上两种管理技术,信息反馈系统的缺乏使很多问题无法被管理人员所发现,从而导致解决问题不及时.在目前企业管理中,风险防范和数学统计是比较常用的方法,不过如果没有及时解决煤炭质量管理方面存在的问题,则可以通过分析企业的统计资料将问题的根源找出.风险防范方法很少应用在煤炭质量管理中,主要有以下两方面原因,一是管理人员较低的素质致使其对使用方法不能全面掌握;二是风险防范分析在管理中可有可无,对生产经营起不到任何作用.

  二是精煤和混煤的杂质多且混合存储.在生产和存储煤炭过程中,因为缺乏完善的操作或管理致使很多问题出现如在混煤中,矸石经常出现.相比于混煤而言,精煤问题较少,但其也存在水分、灰分以及硫分不达标等问题,从而影响到煤炭的纯度.

  三是落后的管理水平.在1998年以前,我国煤炭行业处于粗放式发展阶段,很少关注质量管理.随着社会的不断发展,煤炭市场竞争越来越激烈,质量管理受到各大企业的重视.但是原有管理人员低下的素质致使煤炭企业的管理水平处于落后状态.在日常煤炭质量管理中,我国只对质量检查和检验过于重视,从而使煤炭企业出现较大的损失.其实,煤炭质量管理是一个动态的过程,并非针对煤炭质量,这一点管理人员往往意识不到.煤炭质量管理分为事前管理和事中管理.所谓的事前管理,一般是在生产过程前及时扼杀煤炭质量问题;所谓的事中管理,主要是及时解决在煤炭生产过程中发现的问题;而事后的片面性管理由于发挥作用不明显而被忽视.

  四是管理评价不全面.各个环节在煤炭质量管理评价中缺乏联系,只是评价结果.煤炭质量受工作人员素质能力、机械化水平、地质条件以及生产作业条件的直接影响,需要在管理评价中纳入以上四个方面,在评价时采用科学的管理评价方法,从而使煤炭质量管理的水平进一步提高.

  五是矿井自身存在问题.通过长期实践能够看出,大部分职工的煤质管理意识缺乏,在皮带上将脏、杂煤运至地面装车,有些时候皮带上被随意排泄巷道积水,还有职工图省事将废旧物资、生产垃圾通过运输系统运至煤仓,这些问题都会对煤炭质量产生直接影响.另外,现场条件会限制采掘面维修段,造成煤和矸石缺乏完善的分装、分运系统,部分单位连相关的操作机制都未建立;在煤矿洗煤过程中,高炉喷吹煤可能会成为主要产品,不过受地质条件和施工条件的影响,原煤煤质的稳定性欠佳,而且很多单位的配煤车间与洗煤厂不是一个完整的系统,从而造成很难控制洗煤指标,最终对煤炭质量造成严重影响.

  三、强化煤炭质量管理的方法

  一是建立科学的质检体系.在煤炭生产过程中,相关企业在建立煤炭质量管理体系时,需要根据企业发展需求和自身实际情况科学进行.煤炭企业想要建立科学的质量管理体系,需要以煤炭产品的质量为依托,建立健全的质量管理网络,将最有效的运行机制在煤炭产业中进行推行,即将预测预报工作在事前做好,将过程的控制在事中做好,将相关信息反馈在施工后做好,另外各单位需要成立管理小组,其中主要负责人作为组长,技术、机电、安全等管理人员作为副组长,对煤炭质量加强管理.首先要全面检查煤炭的生产、加工等工作,认真考核煤炭质量的达标情况,不允许只重视产量而忽视煤质管理.其次要将相关预测与预报工作扎实做好,按照上级领导下达的任务,将相关的控制工作做好.再次要对商品煤加强质量检测,避免因质检漏洞而降低煤炭质量的问题发生.最后要坚决执行并监督上级下发的配采方案,将质量理赔等工作事先做好.

  二是使用科学的管理技术.对于煤炭质量管理而言,科学的管理技术至关重要,首先需要不断提高管理人员的素质,通过专家讲座等方式给企业管理人员传授适用煤炭质量管理的科学技术,讲座所邀请讲师必须为管理界的骨干,讲座要定期举办,最终达到全员参与,全员覆盖,随后要考核培训结果,使管理人员能够将管理技术熟练的应用到日常生产工作中.目前,在煤炭质量管理方面适用的技术分为四类,一是风险防范法,二是监测检验法,三是统计分析法,四是信息技术反馈法,在煤炭质量管理中将上述方法综合起来适用能够起到良好的效果.其中,监测检验法是确保煤炭质量的最后一个关卡,煤炭质量的保障受监测检验人员的专业知识的直接影响,所以煤炭单位在对检验人员进行招聘时,需要对其专业知识加强重视;统计分析法对统计分析人员和统计信息有较高的要求,一般依据企业统计信息对于煤炭质量进行分析,查找出其中存在的问题,使企业在提高煤炭质量方面有据可依;信息技术反馈法则要求在生产环节,质量管理和信息技术部门能够加强与一线的联系,有效传输和反馈煤炭相关质量数据,从而使出现的问题得到及时解决,使煤炭的质量得到有效保障.

  三是建立完善的管理制度.首先要对责任制度和管理制度进行建立完善,对质量管理工作中每个人员的责任进行明确,切实做好责任到人.煤炭企业需要在深入调研的基础上,将激励奖惩制度适时建立起来,从而确保有效落实管理制度,管理人员要随时管理和监督实际生产现场,要保障顺利完成开采工作,特别是要有效的搭配高灰分与低灰分的开采作业,从而使煤炭质量的可靠性得到保障.煤炭企业要适当奖励表现优秀的职工,对模范典型进行大力宣传,从而使全矿职工的积极性得到充分调动;另外要做好奖罚,及时处理表现不好的职工,使全体职工对管理制度有敬畏心理.

  四是使用全面的评价方法.在煤炭生产运营中,质量管理是一个动态的过程,质量管理联系并影响着每一个生产环节,在进行评价时不能只对某一环节进行评价,需要全面的评价方法对多个生产环节进行,从而对煤炭管理中存在的不足能够及时发现并采取有效措施进行解决.全面的评价方法有两种,一种是糙集模糊聚类分析法,另一种是基于灰色关联度的主成分分析法.

  通过以上内容能够看出,我国快速发展的社会经济和不断深化的市场经济体制改革使煤炭企业之间竞争越来越激烈.本文简单介绍了当前一个时期强化煤炭质量管理的必要性,并对管理技术不科学、水平低下及管理评价不全面等影响煤炭质量管理的因素进行了详细分析,希望在今后工作中,煤炭企业能够对管理制度不断完善,使管理技术保持科学性,通过行之有效的方法对煤炭质量管理不断强化,为煤炭行业的健康可持续发展提供坚实的支撑.

  参考文献:

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  [2]刘平.浅析提高煤炭质量管理的思路和方法[J].中国化工贸易,2015(7):6-7.

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  [4]杨斌.浅析现阶段煤炭企业如何提高煤炭质量管理[J].能源与节能,2012(15):16-18.

  [5]李文勇.浅谈加强煤矿工程施工质量管理的措施[J].经营管理者,2015(17):319.

  [6]董建伟.浅谈如何加强煤矿矿建工程施工质量控制[J].能源与节能,2015(3):7-8;83.

【篇4】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  谈判不是绞死对方:很多采购经理都误认为,采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判,都是一种买卖双方经过研究、计划和分析,最后达成互相可接受的协议或折中方案。下面新励成小编为你介绍采购谈判策略与技巧。

  1、控制谈判时间

  记得谈判时间一到,就应真的结束谈判离开,让对方紧张,做出更大的让步。可能的话,把他的竞争对手也同时约谈过来,让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。

  2、不要误认为50/50***

  因为谈双赢,有些采购员认为谈判的结果是50/50(二一添做五)***,彼此不伤和气,这是错误的想法。事实上,有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取***的条件,然后让对方也得到一点好处,能对他们的公司交代。因此站在零售采购的立场上,若谈判的结果是60/40,70/30,或甚至是80/20,不应有什么“于心不忍”的。

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【篇5】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题进行谈判,那么供应商的策略和应对方法有哪些?下面学习啦小编整理了采购谈判供应商的策略和应对方法,供你阅读参考。

  应商的策一、供应商常会吹自己的商品如何好

  供货商这样做常是想给你造成一种错觉,让你相信他们的实力相信他的资信等等,于是让你能很草率地答应他们的某些要求,或想让你做出更大的让步。如某一供货商吹自己的价格和质量是如何的好,从而索取较高的进价等。

  应对方法:不要轻信供货商的一面之词,在你不充分了解市场的情况下,委婉将此事缓一缓,建议将关键问题的细节集中在以后再谈。

  应商的策略二、供应商会拖延时间

  供货商常会使用种种方法来拖延,以从你这里套取更多的信息,如他们希望知道你的最终条件,而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。

  我们要你们现在决定。在作出保证之前,也可说在发表意见之前,我们需要研究一下你的提议。

  应对方法:事先周密计划,坚守你的目标。除非双方都有决策权,否则不轻易透露自己的底牌。

  应商的策略三、供应商会最后通碟,给你压力

  此时他们会说,我已尽力了,价钱不能再低,要么接受,要么算了。他们这样做是为了试探你们的反应,为使谈判进行下去,强逼你们会作出让步。

  应对方法:不要作任何承诺,你们要知道对手正密切注视着你。此时我们也不必正面回答这个问题,宜寻找一个机会,转移到另一个新问题上。

  应商的策略四、供应商哭穷并指责你的工作

  供货商如此做是不愿意作出让步,或虽然作出了让步,却想得到有利条件补偿其不便之处。

  应对方法:那么作为商场,应认真听取其意见,认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。若是;寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听,同时坚持自己的利益。

  应商的策略五、供应商在谈判中突然保持沉默

  保持沉默是想使你感到不安,促使你不断地说话,以获得有用的信息。属于一种以守为攻的防御策略,也是他们在谈判中经常使用的手段,因为此时他们答应你也不好,不答应也不好,想借此有一个转机。

  应对方法:碰到这种情况,我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来,询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。

  应商的策略六、供应商会使用红脸/白脸策暗

  有时供货商会采用红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的让步,通过两者的配合,扰乱你的心绪,使你答应他的要求。

  应对方法:我们要根据双方的目标距离有多大,然后在谈判中少去注意红脸人,应努力转变白脸人(态度强硬者)的态度,设法阐述自己要求的合理性和充分性。

  应商的策略七、供应商让一半时

  很多人都有这样的经历,那就是在买衣服时,标价1000元,你花了九牛二虎之力将价格压至500元,此时你也许觉得自己很划算,但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供货商让一半就觉得他们大出血,亏本了。要根据市场和自己的实际情况,评估这种退让是否对我们有利。如同种同质商品的不同供货商中的一位答应给你降一半的价格,却要求你不经营其同类型的商品等。

  应对方法:当遇到供货商主动或轻易降价让步时,证明供货商有谈判的意向,如上例想独占你的市场,这时我们要试着谈判更低的价格或更有利的条件。

  应商的策略八、供应商:我的职权有限

  有时供货商会先派一业务员来谈判,然后是业务经理,再之后才是经理。每次谈判都要你完全地投入,使你的信息完全向对方曝光,他们自己却不轻易作出承诺,而是在他们认为有利时才立刻随时以此表决,导致你不得不接受一些对自己不利的谈判结果。

  应对方法:我们必须清醒地认识形势,向对方提出谈判双方地位不平等,谈判毫无意义,你可以决策,而对方需层层请示,要求对方与你地位相当的人员来谈,其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的谈判态度,施加无形心理压力,为以后的谈判埋下伏笔。

  应商的策略九、应商态度强硬,为达到目的不借以威胁的方法。缺货时不送货是供货商经常使用的手段。

  应对方法:我们必须分析威胁,此商品是否有替代品或竞争品,如果我们不同意,将会产生怎样的损失后果。同时要向供货商暗示,威胁我们是要付出代价的,这代价有时可能就是失去此商家。但不要正面应战以免造成关系恶化。

【篇6】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  采购谈判要用提问摸清对方的真实需要、掌握对方心理状态、表达自己的意见观点。

  1、提问的方式

  ①封闭式提问;

  ②开放式提问;

  ③婉转式提问;

  ④澄清式提问;

  ⑤探索式提问;

  ⑥借助式提问;

  ⑦强迫选择式提问;

  ⑧引导式提问;

  ⑨协商式提问。

  2、提问的时机

  ①在对方发言完毕时提问;

  ②在对方发言停顿、间歇时提问;

  ③在自己发言前后提问;

  ④在议程规定的辩论时间提问。

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【篇7】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  [摘要] 中考化学复习是九年级化学教学工作的一个重要环节。如何上好化学复习课、让学生在中考中取得好成绩,成为化学教师和初中应届毕业生共同关注的热点。要提高复习效果,首先,应让学生明确化学复习教学的目的和任务;其次,按照《课程标准》和《考试大纲》要求,采取一些相应的教学方法与策略,方可达到提升中考成绩的目的。
  [关键词] 中考 化学复习教学 方法与策略
  中考化学复习是九年级化学教学工作的一个重要环节,是学生对所学的化学知识再学习、再认识、再整合的过程,是进一步巩固基础、优化思维、提高能力的重要阶段。搞好化学复习是全面提升中考成绩的关键。
  每年中考前,各门课程都要进行较长时间的复习。如何上好化学复习课、让学生在中考中取得好成绩,成为化学教师和初中应届毕业生共同关注的热点。根据多年的实践经验,要提高复习效果,首先,应让学生明确化学复习教学的目的和任务;其次,按照《课程标准》和《考试大纲》要求,采取一些相应的教学方法与策略,方可达到提升中考成绩的目的。
  一、初中化学复习教学的目的和任务
  化学复习课的教学内容是围绕学生过去学过的知识,在教师的帮助下,通过复习,使学生的薄弱知识环节得到加强、错误理解的概念得到纠正,并让学生学会两种本领:一是对零星、分散的化学知识归纳梳理,使之条理化、系统化,以便于理解和记忆。二是帮助学生学会应用知识解决实际问题的能力。
  二、中考化学复习的方法与策略
  在复习时,要再一次体会《课程标准》对课程内容的学习目标要求,因为它不仅是教学的依据,也是评价学生学习和中考命题的依据。同时,还要认真研究、领会《考试大纲》的精神,因为《考试大纲》是指导初中复习备考的纲领性文件,它规定了中考考察的目标�内容和能力要求。这是搞好复习的前提,可以避免复习的盲目性。
  要搞好中考化学复习教学,必须注重如下复习方法和复习策略:
  (一)中考复习阶段的划分与时间安排
  大多数学校初三化学,在3月底之前结束了新课教学。随即进入了中考复习,可大致划分为三个阶段:
  1.系统复习:课程结束到5月10日左右,计划用5周时间。
  2.专项复习:从5月10日到6月初,计划用3周时间。
  3.模拟训练:6月初到6月20,计划用3周时间。
  (二)各阶段复习的目标任务与具体措施
  第一阶段:系统复习、夯实基础
  这一阶段的目标任务是:对化学基础知识进行全面的、系统的复习,对所学知识进行归纳总结、梳理知识结构,形成知识网络。
  具体措施:
  1.全面、系统、细致复习。凡是《课程标准》要求的知识点都要认真复习,不能有遗漏。否则,会给学生的知识结构留下隐患,进而会影响到学生的化学知识在实际问题中灵活应用和学生能力培养。
  2.抓好“双基”教学。扎实的基础知识、基本技能、基本应用是获得高分的保证,因此,加强“双基”教学,尤其是紧扣课本、吃透课本是搞好系统复习的立足点。
  要求做到:首先,重视课本的阅读,让学生正确理解课本中介绍的内容和规律。其次,深入分析课本中图片及阅读材料的化学内涵。第三,重视课本例题、习题的剖析,因为例题、习题具有典型示范性和探索性。第四,让学生仔细体会化学语言的严谨、周密,培养和提高学生运用化学语言表述化学问题的能力。
  在本阶段复习中要注意以下几点:
  1.认真钻研课标和考试大纲,明白每个章节的要点和考点。复习时要细致准确,知识点覆盖要全,加强知识的前后联系。
  2.要把每一个知识点落实到每一位学生,注意对关键知识点的总结。引导学生对于知识点尽可能自己梳理、归纳总结出来,促使他们继续看书、看笔记,激发学习的主动性和积极性。
  3.防止复习工作演变成知识的简单重复。教师可引导学生深入分析每一个知识点,深刻挖掘其内涵、准确把握其外延,建立和完善知识结构。
  4.注重对知识的理解与应用。注意联系生活、生产及社会实际,创设实际问题情景,训练学生应用化学知识解决生活、社会中的实际问题,培养学生实践能力、创新能力、探究能力。
  第二阶段:专项复习、综合训练
  目标任务:将课本的知识结构重新调整、组编,以专题形式帮助学生从纵横两方面对知识进行归类、叠加、联系。通过对不同概念的糅合、不同类型知识的对比,达到对知识的掌握应用,进一步达到触类旁通的目的。
  具体措施:在系统复习的基础上,对初中化学的主干知识和核心知识进行知识重组和专题归类,强化重点、突破难点。教师应做到充分了解学生,使复习做到对症下药、系统全面。在内容上要打破教材章节的界限,可以按照知识的认知顺序和认知规律重新构建成主线鲜明的知识系统,进行专题复习。专题的数量多少,每个专题内容覆盖面的大小,可因学情、考情等具体情况而定,专题内容可细可简。专题的类型有:
  1.知识型专题:如物质的变化、物质的构成、化学用语、常见物质的性质和用途、质量守恒定律等。
  2.应试技能型专题:如推断题、探究型试题、知识归纳性试题、图表分析题等,是近几年中考化学的常见题型。对这些题型的解题策略和思维方法进行有针对性的进行专门训练。训练的题量不宜过多,但一定要精、要有代表性。
  3.化学计算类专题:如有关化学式的计算、溶液的计算、化学方程式的计算。先引导学生把各类计算所涉及到的计算公式、针对不同题型的不同的思维方法复习一遍,再精选一些不同类型的例题加以强化。
  4.实验与探究专题:可分为基本实验、物质的检验、推断、分离和提纯、实验方案的设计和评价及实验探究等。在进行实验探究复习时,可结合典型例题,教会学生如何根据不同的内容、不同的情景做出合理的猜想,设计各种不同的实验方案,并通过所学知识进行不同的探究、分析得出结论。
  另外,在复习同一个专题时,还应多选几种类型的实验或习题,举一反三,让学生练习,拓宽学生的思维面,帮助学生提高应变能力。
  在专题训练中,练习要精、要巧,突出重、难点、易错点的训练,一般在课堂上不出现难题、怪题,对最基本的知识点要过好关。
  第三阶段:综合模拟训练、查漏补缺
  目标任务:精选中考模拟试题,进行模拟训练,提高学生的应试能力。
  方法与措施:通过中考模拟试题,拓宽学生的知识视野、训练思维方法和思维过程,提升学生应用知识解决问题的能力和探究能力。要避免题海战术,强调“精练、深议、讲透”,强化学生书面表达能力,加强学生应试心理训练和应试习惯培养。在训练中发现问题,查漏补缺。可按以下步骤实施:
  1.模拟试卷强化训练:选用多套试卷,加强对解题方法、解题速度和正确率的训练。
  2.在批改试卷的过程中,收集普遍存在的问题,进行一些针对性的习题训练。
  3.在讲评试卷时,主要讲易错点,强调答题的规范、用词的科学、叙述的准确、解题的格式,减少不必要的丢分。
  4.做好学生考前的思想工作和心理准备。
  调试身心,为沉着应考、创造佳绩作准备。应提醒学生避免过度放松或过度紧张,帮助学生抓准自己的薄弱点和增长点,培养学生良好的审题习惯,认真、完整地阅读题目,提高学生的应试能力。
  复习的方法虽然多种多样,但总的原则是必须依据教材,以课程标准、考纲为本,进行复习;灵活运用所学的知识,发挥创造性思维,建立正确的解题思路。这样,学生在中考中定能取得优异的成绩。

【篇8】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  一、寓教于"趣",使学生爱读书

  爱因斯坦说过:"兴趣和爱好是获取知识的动力"。因此,教师必须重视培养学生阅读的兴趣,以兴趣这把钥匙打开儿童的心扉,引导学生走进知识宝库的大门。

  1、树立榜样。榜样的作用很大,孩子的模仿性强,根据学生敬佩英雄、崇拜名人的特点,我经常将一些名人名家爱读书的故事,鼓励他们热爱书籍,从书中汲取知识。平时,我有意识向学生介绍老舍、叶圣陶、冰心等名人热爱读书的一些故事,这种名人"效应"所产生的力量不可低估。

  2、以身作则。课外时间,我经常与学生一起读书,一起诵读古诗,这对孩子是一种无声的教育。阅读时,老师所流露出的热情、趣味和欢乐之情,对孩子有着强烈的感染力,学生在浓浓的读书气氛中,体会到老师对阅读的重视,从而自觉的进行阅读活动。

  我还经常给学生讲自己童年学习情况,并给学生绝对肯定的启示便是:阅读非常有趣。犹如一副良好的催化剂,激励学生强烈的阅读兴趣。一旦兴趣培养起来不仅眼前收益,还将伴随整个人生。

  3、随机指导。在课堂上,随机树立典范,当学生说出一些精妙的词语和精彩的语段时;当有学生道出一些其他同学所不曾了解的科普知识时,教师应激励表扬,这样便会在学生中营造了读书的气氛。

  二、寓教于法,使学生会读书

  课外阅读应是课堂教学的延伸和发展,要以课内带课外,课外促课内的方法,课内学方法,课外求发展。而课外阅读书籍的种类不同,且题材丰富,文章的内容深浅不一,学生理解能力也高低有别。为了防止只追求故事情节,忽视文章中心及语言描绘,我注重以下几种阅读方法指导:

  1、指导学生做好读书笔记。根据不同年级,提出不同要求。低年级摘抄词句、仿句联习;中年级摘录佳句、精彩片断、名人名言等;高年级摘录时要注明出处,写读后感,养成"不动笔墨不读书"的良好习惯。

  2、指导学生用读书方法。曾国藩曾指出读书之法:"不同之书,区别对待。应读之书宜缓宜熟;应阅之书宜速宜多。阅书如攻城,轻骑剽悍,所向无前。"根据不同题材的文章用不同的方法去阅读,要求学生初步掌握精度、略读、浏览"三读"法。

  精读就是要一句一句得读,一句一句的理解,遇到不理解的地方要停下来,做上记号,以便查工具书或向人请教,弄懂了在继续读;略读就是速度较快,常常一目几行,意在了解大概内容;浏览的速度就更快了,主要用来浏览报纸、搜集信息资料,常常只看看标题。阅读初期,一般以精读为主,为了有一定的阅读能力和阅读经验以后,三种方法可交叉进行,一般内容略读或浏览精彩的部分精读。

  3、指导学生进行仿句、仿段、仿篇的练习。如阅读介结竹子文章,可引导学生为各种竹子编写标签,激发学生阅读的兴趣,或为文章内容的"空白"处作扩充、填补,不但训练学生的阅读能力,还进行创造想象力的训练。

  三、寓教于活动,使学生读好书

  增加阅读量,提倡少做题、多读书,这已是共识。但光一遍一遍的死读,只能让学生感到乏味、疲劳,以致昏昏欲睡,应该巧妙,寓教于活动中,醉翁之意不在酒,旨在"哄"他们读好书。

【篇9】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  1941年叶圣陶在《论中学国文课程标准的修订》中对“读整本的书”,提到“把整本书做主体,把单篇短章做辅佐”。2011年出版的《语文课程标准》(修订稿)在教学建议部分,指出:培养学生广泛的阅读兴趣,扩大阅读面,增加阅读量,提倡少做题,多读书,好读书,读好书,读整本书,并且规定小学六年的课外阅读总量不少于145万字,其中第三学段课外阅读总量不少于1万字。可见,读整本书的意义重大。

  整本书阅读不同于一篇文章阅读,不仅要关注学生独特的情感体验,而且要通过人物形象品析,生动情节感受,表达方法挖掘,促使学生对整本书的理解。学生在整本书阅读过程中,不仅能够接触到大量的经典,进而丰富语言文字积累,还能够锻炼思维能力,丰富情感体验。中年段学生整本书阅读的目的不同于低年段的学生,除了大致了解内容之外,更重要的是品味优美词句,把握书籍整体结构,领会作者表情达意的技巧,这就需要教师首先要根据学生的阅读能力、年龄特点、兴趣爱好挑选一些与教材内容密切相关的读物,适时指导学生阅读,培养学生良好的阅读习惯。

  一、精心设计导读课,激发兴趣

  伟大的科学家爱因斯坦说:“兴趣是最好的老师。”小学生的整本书阅读的培养,重在激发兴趣,但有些书的前面几部分,并不是很吸引孩子的眼球。孩子的阅读兴趣、注意力,又是有时限的,他们对这本书的阅读兴趣,很可能在前面那几页平淡无味的阅读中渐渐消退,并因此而放弃了阅读。不管面临什么样的书,教师都应该具备阅读指导的能力,这就需要教师提前走进阅读。所以,为了激发学生阅读整本书的兴趣,教师要精心设计导读课。

  1.欣赏书的封面

  书籍封面的插图往往能反映书中的一些内容,引导学生根据封面上的插图展开想象,猜测书中的内容,以此激发他们的阅读期待。以《奇迹花园》这本书为例。故事中的飞翔的房子、蛤蟆先生、黑猫几凡、旅行的树出现在封面当中,色彩柔和,温馨、梦幻。老师就可以让学生仔细观察插图,大胆猜测书中内容,介绍他们认识的过程,然后引导学生到书中去验证他们的猜测。

  2.读读书的目录

  阅读整本书之前,学生认真读一读目录,不仅可以让他们大致了解这本书的结构框架,还可以在引导学生根据目录大胆想象每一章节的内容,交流疑惑的同时,激发阅读兴趣。如《草房子》这本书,题目新颖、简洁,学生读题之后,兴味盎然,对故事内容充满期待。

  3.品味精彩片段

  在学生还没有踏上整本书阅读之旅时,教师挑选精彩的片段,和学生一起欣赏,或是感受语言文字的魅力,或是感受故事情节的生动,或是感受作者情感的细腻,想法设法激起阅读欲望,让学生在满怀期待中走进阅读。

  二、明确阅读方法,培养习惯

  1.摘抄法

  不动笔墨不读书。在整本书阅读时,我们经常会遇到一些优美词句。只是读一遍,收效甚微,老师应要求学生准备一个好词美句积累本,摘抄一些生动形象的词,一些比喻句、拟人句、夸张句等,一些写景的优美语句。利用早读,找来温习,这对他们积累运用语言文字,提升阅读理解能力有很大的帮助。

  2.批注法

  列宁酷爱读书,很喜欢在书页的空白处随手写下内容丰富的评论、注释和心得体会,有时还在书上標出最值得注意的观点或材料。他把做批注视为一种创造性劳动,非常认真地对待,从不草率。教师在指导学生阅读时,应引导学生边读边思考,遇到喜欢的词语可以圈出来;遇到喜欢的片段可以划下来;遇到有感触的地方可以写下感受;遇到不解的地方可以记下疑惑,有意识地逐步培养学生做批注的好习惯。

  3.背诵法

  “背诵是积累知识,丰富语言材料的好方法。”所以要经常引导、督促学生背诵积累的好词美句,通过朗读比赛精、彩片段背诵比赛等活动,调动学生的积极性。

  4.剪贴法

  在枯燥乏味的摘抄、背诵之余,运用这种耳目一新的“剪贴”方式,让学生在阅读过程中把自己需要的、喜欢的内容或图画,剪下来贴到积累本上,不管怎么贴都可以,还可以在旁边画上自己喜欢的图画。学生在读一读、剪一剪、贴一贴、画一画中,既获取了知识,又掌握了积累语言的方法,就有可能在这种乐此不疲的活动中进行广泛的阅读和摘录。

  5.精读、泛读结合法

  曾国藩说;“不同之书,区别对待,应读之书宜缓宜熟;应用之书宜速宜多。阅书如攻城,轻骑剽悍,所向无前。”读书常用的方法有两种:精读和泛读,而整本书的阅读是这两种方法的综合运用。在读到一些优美词句,或是有所感触、不理解的地方,可采用精读的方式,细细品味;在读到某一章节,想要了解故事主要内容,或是想要知道故事的结局,可采用泛读的方式。

  三、定期一节阅读分享课,检验效果

  学生开始了对整本书的阅读,就任由他们随心所欲地去读了吗?当然不是的?此时老师应时常在一旁“指路”,担任“解说员”,引导学生品味人物形象,感受语言文字的魅力,保持他们对阅读的热情。苏霍姆林斯基说:“成功的欢乐是一种巨大的情绪力量,它可以促进儿童好好学习的愿望。”因此,教师应定期精心设计一节阅读分享课,加深学生对文本的感受。分享课主要以活动的形式展开,让学生在活动中享受阅读的快乐。活动的形式力求多样,可以是评比读书卡、词句积累,可以是美句朗读,可以是讲故事大赛,还可以是知识竞赛。分享课不仅仅是为了让学生感受阅读的快乐,保持阅读的热情,更重要的是促进学生对文本内容的理解和语言文字的积累与运用。这就要求教师设计的知识竞答问题,不能随意而为,过于肤浅。问题的设计主要抓住语言、情节、场面、人物、思想等细节,谈论修辞和优美词句的运用,谈论人物情感如何借用语言文字表达,谈论作者细致描写的方法,谈论自己喜欢的人物形象,谈论自己是怎样阅读的等等。

  四、实行阅读积分制,保持热情

  除了定期开展形式多样的阅读分享课外,教师还可以与学生共同制定阅读积分卡,针对学生的情感朗读、知识竞答、故事大赛、读书笔记展示、手抄报张贴等方面的表现,给予相应的分值。一个月或半学期一评比,给予分值较高的学生不同级别的奖励,并授予适合学生个性特点的“朗读小能手”、“优秀小读者”、“阅读之星”等荣誉称号。总而言之,教师应灵活运用孩子们喜闻乐见的方式,保持他们阅读的热情,激发他们爱读书的情感,引导他们积极主动猎取知识,逐步养成他们良好的阅读习惯。

  培根说:“在人类的一切消遣活动中,阅读无疑是最高尚的。”要走进这最高尚的境界,就需有“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”的毅力,需要我们老师持之以恒指导、督促孩子课外阅读,为孩子搭建一个阅读梯子,让孩子不断攀登……

【篇10】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  一、如何制定有效的采购策略?---有效的采购策略,为达成采购谈判奠定了基础!

  1.如何界定采购业务的职能?

  (1)战略性地选择供应商

  (2)采购流程与制度的建立与保证

  (3)采购业务绩效的衡量

  (4)采购组织机构的搭建

  2.如何设计采购流程?

  (1)流程1:管理产品技术需求--确定新物料选用

  (2)流程2:甄别与评定供应商资格

  (3)流程3:选择合格供应商及签订合同

  (4)流程4:执行采购

  (5)流程5:供应商绩效管理流程(qcds…)

  (6)流程6:供应商选择方式及因素

  3.如何制定采购策略?

  (1)战略1:集中认证,分散采购

  (2)战略2:“win-win”

  (3)战略3:与重要供应商建立战略合作伙伴关系

  (4)战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

  4.如何设计采购战术及方案?

  (1)战术1:一般性方案

  (2)战术2:低附加值加工类

  (3)战术3:高技术定制加工类

  (4)战术4:垄断及准垄断供应类

  (5)战术5:价格频繁波动类

  二、如何评价与维护供应商关系?---采购谈判前,必须要清楚供求关系及精准定位!

  1.如何维护与供应商的关系?

  (1)如何测评与供应商的关系?

  (2)供应定位模型及对应的采购策略分析

  (3)供应商关系图谱与采购战略分析

  (4)供应商感知模型与采购战略分析

  (5)战略关系管理及风险

  (6)战术关系管理及其面临的挑战

  2.供应商管理及绩效分析体系

  (1)qcds(品质、成本、交期、服务)

  (2)供应商合同管理

  (3)供应商交期管理

  (4)供应商品质管理

  (5)供应商成本管理

  (6)采购价格管理

  (7)供应商绩效考评和管理

  (8)供应商激励管理:供应商等级管理与订单比例分配

  三、采购谈判与心理分析---(优秀的谈判心理与素质,是谈判成功的关键!)

  1.采购谈判的基本观念

  (1)采购谈判的定义

  (2)采购谈判的种类

  (3)影响谈判结果的因素分析(态度、同理心、交流分析、说明的技巧、发问与答复的技巧)

  2.谈判者的心理分析

  (1)谈判者感情的表现

  (2)如何面对不同性格气质的谈判对象:

  3.从文化差异分析谈判者心理

  (1)美国

  (2)日本

  (3)中国

  (4)一流谈判者的十种性格特征

  4.如何培训采购谈判的心理素质与能力

  (1)谈判人员必备的心理素质分析

  (2)如何揣摩谈判对手心理,实施心理诱导

  (3)如何营造营造谈判氛围,把握时机

  (4)商务谈判人员必备的能力分析

  (5)正确运用商务谈判的感觉和知觉(第一印象、晕轮效应、先入为主、刻板……)

  (6)商务谈判情绪的调控

  (7)谈判的情绪对策与反应

  四、采购谈判前的需求分析与准备---凡事预则立,不预则废!

  1、采购谈判的资料搜集

  2、了解产品和服务

  3、买方的议价能力

  4、卖方的议价能力

  5、充分的成本和价格分析

  6、了解卖方

  7、文化差异

  8、采购需求分析

  9、采购资源的市场分析

  10、供求关系

  11、产品的销售状况和渠道

  12、产品的竞争状况

  13、潜在供应商的情报分析

  14、潜在供应商的资信和经营作风

  15、潜在供应商的经营状况

  16、准备备选方案

  17、基本目标

  18、价格,质量,服务(交货期)

  19、产品的技术参数

  20、材料和替代品

  21、材料和设备

  22、运输方式、保证条款

  23、变动和不可变动条款

  24、激励机制

  25、其他目标

  26、支付条款

  27、赔偿责任

  28、服务细节

  29、包装细节

  30、特殊工具和设备的所有权

  31、产品损毁和不一致

  五、采购谈判战略---制定战略,运筹帷幄,决胜千里!

  1、买方占优势的采购谈判战略

  (1)先苦后甜

  (2)规定期限

  (3)最后出价

  (4)故布疑阵

  (5)借势发力

  (6)化整为零

  (7)强势压价……

  2、卖方占优势的采购谈判战略

  (1)吹毛求疵

  (2)先斩后奏

  (3)攻心技巧

  (4)疲惫技巧

  (5)权力有限

  (6)迂回采购

  (7)避开中间商,直接向厂商采购

  3、长期合作的采购策略

  4、均势的采购谈判策略

  5、察言观色策略

  6、避免争论策略

  7、抛砖引玉策略

  8、留有余地策略

  9、避实就虚策略

  六、采购谈判战术---制定战术,能征善战,左右逢源!

  1、针对谈判对手的谈判战术

  (1)疲劳战

  (2)沉默战

  (3)挡箭牌

  (4)磨时间

  (5)激将法

  2、针对谈判条件的谈判战术

  (1)声东击西

  (2)空城计

  (3)吹毛求疵

  (4)货比三家

  (5)最高预算

  3、针对谈判过程的谈判战术

  (1)试探性策略

  (2)处理性策略

  (3)综合性策略

  七、采购谈判技巧---工欲善其事,必先利其器!

  1、采购谈判的礼仪

  2、采购谈判的方式(邮件、电话、传真…,如何有效沟通,并获取足够的信息?)

  3、信息的对称与不对称

  4、有备则赢

  5、知己知彼

  6、和对手共事

  7、搜集“暗藏的动机”……

  8、谈判时机与节奏的控制技巧

  9、谈判团队角色的分工技巧

  10、让步技巧(或称,不作无条件的让步)

  11、交换原则

  12、不轻易让步,让步必须有回报

  13、不过快止步

  14、有意泄密,假情报

  15、设置最后期限

  16、拖延技巧……

  17、讨价还价的技巧

  18、打有准备之仗

  19、保持耐心

  20、对新产品、专用产品杀价要狠

  21、冷漠

  22、沉默是金

  23、察言观色……

  24、控制情绪技巧

  25、在压力下要暂停

  26、在让步前要暂停

  27、气愤时要暂停

  28、兴奋时要暂停

  29、充足的休息是控制情绪的保证

  八、如何通过采购谈判来降低采购成本?

  1、案例:我国高铁建设项目中的国际采购谈判策略案例讨论

  2、案例:我国不同地域\不同性质企业采购谈判前准备与应对措施探讨

  3、案例:现场模拟与疑问解答

【篇11】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题进行谈判,那么供应商的策略和应对方法有哪些?下面小编整理了采购谈判供应商的策略和应对方法,供你阅读参考。

  应商的策略一、供应商常会吹自己的商品如何好

  供货商这样做常是想给你造成一种错觉,让你相信他们的实力相信他的资信等等,于是让你能很草率地答应他们的某些要求,或想让你做出更大的让步。如某一供货商吹自己的价格和质量是如何的好,从而索取较高的进价等。

  应对方法:不要轻信供货商的一面之词,在你不充分了解市场的情况下,委婉将此事缓一缓,建议将关键问题的细节集中在以后再谈。

  应商的策略二、供应商会拖延时间

  供货商常会使用种种方法来拖延,以从你这里套取更多的信息,如他们希望知道你的最终条件,而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。

  我们要你们现在决定。在作出保证之前,也可说在发表意见之前,我们需要研究一下你的提议。

  应对方法:事先周密计划,坚守你的目标。除非双方都有决策权,否则不轻易透露自己的底牌。

【篇12】浅谈中考化学复习教学的方法与策略

  1).永远不要接受第一次报价。

  2).当你的谈判对手轻易接受你的条件,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,要进一步提要求。

  3).在对方没有提出异议之前千万不要让步。

  4).记住当你的供应商来要求某事时,往往是可以给予一些条件的。

  5).毫不犹豫的使用论据,即使论据是假的;例如:“竞争对手总是给我们提供了***的报价,***的流转和付款条件。”

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